农夫山泉瓶装水的营销策略研究

农夫山泉瓶装水的营销策略研究

摘 要

随着社会经济的快速发展和我国居民生活水平的提高，饮料逐渐成为了人们日常的生活必需品。由于人们呢对于养生和健康的日益重视，目前我国各种以健康、方便、新颖和趣味为主题的饮料新品种发展迅速，饮料市场面临着新的发展机遇和发展环境。但是从目前的实际情况来看，我国的饮用水行业的营销还是一种粗放式营销，在新的发展时期如何采取策略使提升营销质量，占领更大的市场是中国瓶装水企业面临的重大问题。本文基于此分析了我国国内瓶装水发展现状，并对农夫山泉的营销进行了SWOT分析，最后从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、危机管理策略等方面对农夫山泉营销策略进行了深入的分析。

关键词：农夫山泉；营销策略；SWOT；分析

目 录

第一章  绪 论 4

第二章 国内瓶装水发展现状 6

2.1瓶装水基本类型 6

2.1.1天然矿泉水 6

2.1.2饮用纯净水 6

2.1.3其他类型的瓶装水 6

2.2瓶装水市场营销特性 7

2.2.1流动性较强 7

2.2.2地区差异较大 7

2.2.3季节性差异明显 7

2.2.4导向性的影响大 7

第三章 农夫山泉概况和营销SWOT分析 9

3.1农夫山泉概况 9

3.2营销SWOT分析 9

3.2.1优势与劣势 9

3.2.2机遇与威胁 10

第四章 农夫山泉营销策略分析 11

4.1产品策略 11

4.2价格策略 11

4.3促销策略 12

4.4渠道策略 13

第五章  结 论 15

参考文献 16