母婴电商平台营销策略分析——以宝宝树为例

随着互联网近年来在我国的迅猛发展，以及人们生活水平提高带来的消费升级，母婴市场呈现出井喷式的发展态势。受“全面二孩”政策实施的影响，80、90后正处于生育的高峰期，但他们同时也处于事业上升期，在忙碌的工作之余，还要顾及家庭，因此对于时间的利用效率非常重视，80、90后经常通过手机、平板等工具进行学习、交际以及消费。本文以母婴行业电子商务平台宝宝树的营销策略为研究对象，对其目前的营销策略从产品、价格、渠道以及促销等四个角度进行分析，寻找这四个方面存在的不足，最后从产品、价格、渠道以及促销等四个角度提出宝宝树电子商务平台的营销策略优化建议。希望为宝宝树电子商务平台的创新发展提供参考。

关键词：母婴行业；电商平台；营销策略；宝宝树

目录

摘要I

一、引言1

二、宝宝树电子商务平台营销策略现状1

（一）宝宝树简介1

（二）宝宝树平台营销策略现状1

1.产品策略1

2.价格策略1

3.渠道策略2

4.促销策略2

三、宝宝树电子商务平台营销策略存在的问题3

（一）产品策略存在的问题3

（二）定价策略存在的问题3

（三）渠道策略存在的问题3

（四）促销策略存在的问题4

四、宝宝树电子商务平台市场营销策略优化建议5

（一）产品策略优化建议5

1.了解客户需求5

2.重视质量和安全性5

（二）定价策略优化建议5

1.重视消费者的评价5

2.实施差异化定价5

（三）渠道策略优化建议6

1.线下渠道仍是母婴商品的主流渠道6

2.进军线下母婴市场6

（四）促销策略优化建议6

1.线上线下相结合6

2.将促销信息自然嵌入软文中6

结语8

参考文献9