荣威汽车嘉善地区市场定位及营销策略分析

随着人们生活水平的提高和生活社会化的发展，汽车对人们在日常生活中起到的作用也越来越大，人们对汽车的需求也开始增多。本文就以嘉善地区近期汽车市场需求来加以分析，运用需求理论来分析嘉善地区荣威汽车需求的状况，并对嘉善地区荣威汽车市场的供给状况进行了分析和评价，并分析了影响其出现这些问题的主要因素，进而提出促进荣威汽车供需均衡的建议，为荣威汽车公司开发荣威汽车产品和内部管理等方面以及相关保险监管部门的政策制定提供参考性意见。

关键词：嘉善；汽车市场；需求分析

目    录

摘要I

一、4P营销理论概述1

（一）产品策略1

（二）定价策略1

（三）渠道策略1

（四）促销策略2

二、嘉善汽车市场状况及荣威汽车概述3

（一）嘉善汽车市场状况3

1.家庭购买轿车普及率高3

2.车展形势喜人3

3.个人消费占绝对主流3

（二）上海荣威汽车公司概况3

三、嘉善地区消费者对汽车的需求分析5

（一）收入差异决定购车态度5

（二）“德系”、“两厢”更受青睐5

（三）10万元左右中小排量车型成主流6

（四）服务、性能、价格成最受关注购车要素7

四、嘉善地区荣威汽车市场营销策略分析9

（一）目标市场策略9

（二）市场竞争策略9

1.上海荣威汽车的相对竞争优势9

2.目标集中战略9

（三）市场营销组合策略9

1.产品策略9

2.价格策略10

3.分销策略10

4.促销策略11

（四）小结11

总论13

参考文献14

致谢15