璟福源品牌乌龙茶网络营销策略研究

近年来，企业网络营销的运作已经逐步趋于成熟和规范，冲击着传统的企业营销模式。在乌龙茶网上销售市场，网络营销这种新的销售方式，为实力较弱的企业提供了一个新的机会，特别是乌龙茶生产企业，乌龙茶生产企业在媒体的利用能力上非常低下，网络营销方式的兴起，为乌龙茶生产企业带来了参加市场公平竞争的机会和环境。

本文以网络营销４Ｐ理论为理论基础，通过对璟福源品牌乌龙茶生产企业营销经验进行分析研究，分析其目前存在的问题，并针对问题创新性地优化其产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promition）全面系统地提出了璟福源品牌乌龙茶生产企业推行网络营销的相关策略规划，以便企业更好地推广自己的产品。

关键词：乌龙茶；网络营销；问题；对策

Abstract：In recent years, the operation of enterprise network marketing has gradually become mature and standardized, which has impacted the traditional enterprise marketing mode. In the online sales market of Oolong Tea, the new marketing method of network marketing provides a new opportunity for the weaker enterprises, especially the Oolong Tea Manufacturing Enterprise, which has a very low ability to utilize the media. The rise of network marketing mode brings the Oolong Tea Manufacturing Enterprise the opportunity and environment to participate in fair competition in the market.

    Based on the 4P theory of network marketing, this paper analyzed the marketing experience of Oolong Tea Manufacturing Enterprise of Jingfuyuan Brand, analyzed its current problems, and innovatively optimized its products, prices, places and promotions in order to solve these problems, put forward the implementation of Oolong Tea Manufacturing Enterprise of Jingfuyuan Brand comprehensively and systematically. The relevant strategic planning of network marketing, so that enterprises can better promote their own products.

Key word: Oolong Tea; Network marketing; Problems; countermeasure

目    录

摘要I

引言1

一、理论概述2

（一）网络营销基本理论2

（二）乌龙茶介绍2

（三）4P理论的概念介绍3

二、璟福源品牌乌龙茶网络营销策略现状4

（一）璟福源品牌乌龙茶介绍4

（二）璟福源品牌乌龙茶网络营销主要策略方式4

（三）消费者获得璟福源品牌乌龙茶的相关渠道5

（四）璟福源品牌乌龙茶网络营销策略的优势5

（五）璟福源品牌乌龙茶网络营销策略的劣势6

三、璟福源品牌乌龙茶网络营销存在的问题7

（一）产品品种单一7

（二）价格制定不合理8

（三）网络渠道维护不及时8

（四）促销力度不足8

四、璟福源品牌乌龙茶网络营销策略改进策略10

（一）产品策略改进10

（二）价格策略改进11

（三）渠道策略改进12

（四）促销策略改进13

五、结论15

参考文献16

致谢17