苹果公司的市场营销策略分析—以iPhone为例

随着经济的发展，智能终端设备的功能高度集中化，手机已经不单单是一种简单的通讯工具，而是生活、社交和办公一体化的智能工具。苹果手机自2010年正式进入中国市场以来，不断地受到中国消费者的追捧，销量稳居第一，排除近两年手机行业由于技术换代进入一个饱和期，苹果手机在几乎长达七、八年的时间里一直占据国内高端品牌手机市场大半的份额，获得这样的成果，除了苹果手机的质量、技术、创新以及用户体验等特质外，还与苹果公司新颖的市场营销策略息息相关。本文通过对苹果手机营销策略的研究，采用SOWT分析法，分析了苹果手机的优势、劣势、机会和威胁，同时分析了苹果手机的目标市场选择和产品定位，以及营销的手段和策略等，当然在这些成功的营销策略中也还是存在一些不足之处，文章最后结合了国产手机近两年市场份额的极速拉升对苹果的威胁指出了iPhone营销策略有待改进的地方。

关键词：苹果公司；手机；营销策略；饥饿营销

目  录

引言3

一、苹果公司的概况及全球手机行业现状3

（一）苹果公司的发展历程3

（二） 相关产品：IPHONE产品介绍3

（三） 全球手机市场现状4

二、苹果手机的营销战略分析6

（一）苹果的SOWT分析法6

（二） IPHONE的差异化分析6

（三）苹果的STP营销战略分析7

三、IPHONE的营销手段和策略分析7

(一)“饥饿营销”模式7

(二)口碑营销策略8

(三)体验营销8

四、IPHONE 营销策略的不足及建议8

(一)国内手机行业的现状8

(二)IPHONE营销策略的不足及改进建议9

结束语11

参考文献12

致  谢13