爱宝贝母婴店营销策略分析

内容摘要

全面“二孩政策”的放开，更多90后，80后甚至70后女性都成为了二孩妈妈，中国母婴市场成为了一块巨大的蛋糕。据2002-2017年国家统计局公布的我国二胎新生儿出生率是持上升趋势的。在这一新形势下，作为21世纪的新潮流母婴消费群体，新生儿妈妈们更加追求物美价廉，安全环保的母婴产品。由此母婴用品市场规模在不断扩大，各个母婴店的竞争也愈加激烈，在这一背景下，许多母婴店开始利用互联网技术来改变自己的营销方式，吸引更多的消费群体，提高自己的市场份额。

本文以爱宝贝母婴店为例，从企业所处的时代背景进行研究，分析其行业竞争环境，从现有的营销状况找出企业在营销策略中存在的问题，通过查阅相关文献和期刊，对爱宝贝母婴店进行综合分析，并对此一一提出相应地解决策略。

关键词：母婴市场；营销策略

目   录

内容摘要I

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的及意义1

1.3 研究内容及方法2

2 爱宝贝环境及行业竞争分析3

2.1 公司概括3

2.2 行业竞争环境分析3

2.2.1 供应商的讨价还价能力3

2.2.2 潜在进入者的威胁3

2.2.3 购买者讨价还价能力4

2.2.4 替代品的威胁4

2.2.5 同行业间的相互竞争4

3 爱宝贝营销现状及问题分析6

3.1 爱宝贝营销现状6

3.1.1 客户概括6

3.1.2 营销模式7

3.1.3 产品促销现状8

3.2 爱宝贝营销策略存在的问题8

3.2.1 产品定位不准确8

3.2.2 产品结构不合理8

3.2.3 销售渠道单一9

3.2.4 促销方式单一9

3.2.5 营销人员绩效考核不合理9

3.2.6 营销工作缺乏激励9

4 爱宝贝营销策略优化设计11

4.1 爱宝贝目标市场细分与市场定位11

4.1.1 市场细分11

4.1.2 目标市场选择11

4.1.3 市场定位12

4.2 爱宝贝母婴店产品策略12

4.2.1 产品定位12

4.2.2 产品结构13

4.3 爱宝贝渠道策略13

4.3.1 线下渠道建设13

4.3.2 线上渠道扩展14

4.4 爱宝贝促销方式14

4.4.1 人员促销14

4.4.2 广告促销15

4.5 建设营销人员招聘培训制度15

4.5.1 完善公司招聘制度16

4.5.2 健全培训制度16

4.6 营销工作激励16

4.6.1 设计合理的薪酬制度17

4.6.2 建立合理的绩效考核制度17

5 总结与不足18

5.1 总结18

5.2 不足18

文献