我国三四线城市房地产市场营销策略研究

内容摘要

营销是企业经营和发展的生命线，任何企业只有抓好营销，才能保证不被残酷的市场淘汰，才能得以有效的生存和发展。随着中国房地产市场由卖方市场向买方市场转变，竞争日趋激烈，消费者需求升级同房地产企业产品品质和销售策略落后的矛盾日益突出，房地产营销面临前所未有的巨大挑战。

本文在阐述我国房地产市场营销策略发展历程的基础上，以我国三四线城市典型房地产企业市场营销策略案例的相关资料为研究对象，综合运用市场营销策略有关理论，剖析了当前三四线城市房地产企业在市场营销策略创新上存在的问题，最后，针对我国房地产市场营销策略发展的实际情况，从加强前置营销、尊重市场调研、创新营销策略、重视销售氛围营造、加强品牌管理等方面提出相应的创新建议，希望对三四线城市中小企业在房地产营销策略的制定上有所帮助。

关键词：三四线城市；房地产；营销策略；问题；建议

目       录

绪论………………………………………………………………………………4

1.1课题研究的背景和意义……………………………………………………………4

1.2论文的思路和创新点………………………………………………………………5

房地产市场营销相关理论综述…………………………………………………5

2.1 房地产营销理论的发展…………………………………………………………5

2.2 我国房地产市场营销策略的发展历程和应用…………………………………8

2.3目前我国房地产营销面临的新挑战……………………………………………10

我国三四线城市房地产营销策略案例研究…………………………………11

3.1 河南双汇地产公司简介和漯河金尊府项目概况………………………………11

3.2金尊府项目营销现状……………………………………………………………11

3.3 金尊府项目市场环境分析………………………………………………………12

3.3.1宏观环境分析…………………………………………………………………12

3.3.2微观环境分析…………………………………………………………………12

3.3.3客户群体分析…………………………………………………………………13

3.3.4项目SWOT分析…………………………………………………………………15

3.4金尊府项目市场定位……………………………………………………………15

3.5金尊府项目营销策略及问题分析………………………………………………16

3.5.1产品策略及问题………………………………………………………………16

3.5.2 价格策略及问题………………………………………………………………17

3.5.3 渠道策略及问题………………………………………………………………18

3.5.4 促销策略及问题………………………………………………………………19

三四线城市房地产营销策略运用中存在的问题和创新建议………………19

4.1 存在的问题………………………………………………………………………20

4.1.1“前置营销”不够，缺乏横向配合意识…………………………………………20

4.1.2不尊重专业规范，主观经验主义决策…………………………………………20

4.1.3广告推广简单粗放，活动“自嗨式”举办………………………………………21

4.1.4前期产品展示不足，后期补救影响销售进度…………………………………22

4.1.5营销节奏和时机把握不准，应对危机反应迟钝………………………………22

4.2 创新建议…………………………………………………………………………23

4.2.1超前营销，做好市场调研和产品定位…………………………………………23

4.2.2全员营销，圈层营销，提升策划水平…………………………………………23

4.2.3做足产品体验感，用生活场景打动客户………………………………………24

4.2.4与时俱进，充分利用新媒体互动………………………………………………24

4.2.5减少浪费成本，灵活销控和激励………………………………………………25

4.2.6加强品牌管理，用服务口碑反哺老带新营销…………………………………25

结论……………………………………………………………………………26

5.1主要研究结论……………………………………………………………………26

5.2研究的不足与展望………………………………………………………………26

附录……………………………………………………………………………………………27

文献