带量采购政策下医药企业对医药商业的变化

内 容 摘 要

带量采购是2018年国家医疗保障局成立以来深化医改的重大改革举措，是新时期深化医改的突破口。正确理解和准确把握带量采购给医药行业带来的影响和变化是医药企业应对市场变化的基本前提。

本文在阅读和参与了带量采购政策大量资料和亲自管理医药营销渠道工作经验的基础上，通过对带量采购政策的解读和对医药营销渠道的现状分析，结合市场营销基础知识，为医药企业在带量采购政策新形势下更好的应对市场环境变化，提出了医药企业应该对医药商业进行重新定位，优化组建更低成本、更高质量的渠道新布局。为医药企业顺利渡过收益下滑时期（仿制药进入带量采购，收入减少；创新药尚在研发期），维持企业稳定及发展提供了富有价值的建议。

[关键词]：带量采购；医药营销渠道；医药商业

目       录

第一章 绪 论4

1.1研究背景4

1.2研究目的4

1.3研究意义4

第二章 带量采购政策介绍5

2.1带量采购政策概述5

2.1.1带量采购特点5

2.2带量采购政策带来的市场变化5

2.3带量采购政策执行情况6

第三章 医药商业介绍9

3.1医药商业概述9

3.2医药商业的作用9

3.3医药商业的发展9

第四章 带量采购对医药企业、医药商业和医疗终端的影响11

4.1带量采购对医药企业的影响11

4.1.1国内医药企业发展的应对建议13

4.2带量采购对医药商业的影响14

4.2.1“两票制”政策介绍14

4.2.2带量采购各地配送商遴选要求14

4.3带量采购对医疗终端的影响15

4.3.1如何缓解医院与医生的矛盾并提高医生的积极性？15

第五章 带量采购下医药企业对医药商业的变化15

5.1医药企业对医药商业渠道的新布局15

5.2医药企业对医药商业的新定位及管理16

第六章 结 论17

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