喜茶的营销策略分析

摘 要

近几年来，饮料这个行业我国发展迅猛，年产量在不断增加，其每年的平均增长率已经超过20%。同时，饮料行业的结构也在持续的被优化，产品的品质也随之在不断的提升，竞争也变得更加激烈，而最近发展起来的新中式茶饮竞争更是猛烈。因此，在这场利益的角逐中，一个企业想要夺得市场的领先位置，就一定要秉持着创新的精神，创造出本企业所独有的产品，把自身在生产、营销等方面的独特之处呈递给消费者。目前，消费者内心对于饮料的购买诉求正发生着巨大的改变，不再只追求产品的味道，他们更看中产品的健康与天然，于我国茶饮料企业而言，这会是一个强有力的挑战。

本文基于国内茶饮市场竞争激烈的态势下，以喜茶为例，运用营销组合策略对其营销现状进行分析，接着通过分析其消费者及竞争者情况，探索出其优劣势，进而得到喜茶公司的整体运营情况，最后对喜茶提出了进一步发展的营销建议，以期提高喜茶的市场占有率，扩大营销能力。

[关键词]：喜茶；营销策略；新茶饮；营销建议

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

1.2.1. 对喜茶的意义1

1.2.2. 对同类茶饮料品牌的意义1

2. 喜茶公司概况2

2.1. 公司简介2

2.2. 发展历程3

2.3. 市场分布3

2.4. 主要产品介绍4

2.4.1. 原创芝士茗茶4

2.4.2. 鲜茶水果系列4

2.4.3. 轻芝士茗茶系列4

2.4.4. 当季水果茶限定系列4

3. 喜茶的营销现状5

3.1. 品牌策略5

3.1.1. 品牌重新定位5

3.1.2. 品牌联合5

3.2. 产品创新5

3.2.1. 产品原料精选5

3.2.2. 注重产品细节并不断创新产品6

3.2.3. 产品包装6

3.3. 灵活定价6

3.3.1. 差别定价6

3.3.2. 会员折扣6

3.4. 稳定的供应链7

3.4.1. 规模化效应带来议价能力7

3.4.2. 品控从茶叶源头做起7

3.4.3. 定制茶决定口味的模仿门槛7

3.5. 差异化推广8

3.5.1. 热衷社交媒体传播8

3.5.2. 排队文化+饥饿营销8

3.5.3. 用第三空间进行文化输出8

4. 喜茶的营销市场分析9

4.1. 茶饮料市场的需求9

4.2. 消费者的特征9

4.2.1. 现有消费者9

4.2.2. 潜在消费者10

4.3. 竞争者的压力10

4.3.1. 个性的一点点奶茶10

4.3.2. 新式茶饮与软欧包结合的奈雪の茶10

4.3.3. 扩张迅速的Coco都可茶饮11

4.3.4. 企业文化独特的星巴克11

5. 喜茶进一步发展的营销建议12

5.1. 增强产品的质量管理12

5.2. 制定有效的激励机制13

5.3. 降低成本压力13

5.4. 积极利用互联网13

6. 结论14

7. 文献