我国银行业市场营销存在的问题及对策

内 容 摘 要

由于市场经济的发展，金融业的开拓以及友利银行的激烈市场竞争，银行业对营销的需求不断增加。目前，与发达国家的银行相比，中国的银行营销还不成熟，存在对营销的了解不足，营销体系水平低下，市场定位不确定，银行内部资源配置不当等问题。树立以市场为导向，以客户为中心的正确的营销理念，加强金融产品和服务创新，不断提高中国银行的银行业务能力。本文对我国银行业市场营销的现状以及存在的问题进行分析，并提出了一些的对策。

[关键词]：市场营销；银行；营销体系；对策

目       录

1导论1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

1.3研究方法1

2我国银行市场营销现状2

2.1营销活动从以往的空白状态趋向活跃2

2.2营销渠道从单一趋向多样2

2.3营销手段从初级趋向高级3

2.4营销内容从简单趋向综合3

2.5营销方式由粗放趋向细分3

3我国银行市场营销存在问题及原因分析4

3.1市场营销认识不到位，营销机制未形成4

3.2市场定位不明确，缺乏竞争优势5

3.3内部整合不力，营销效率不高6

3.4过分注重外在形象，忽视服务质量6

4我国银行市场营销存在问题的解决对策7

4.1树立整体市场营销观念，建立和完善银行市场营销体系7

4.2做好市场细分，科学地进行目标市场选择和市场定位8

4.3整合银行内部组织结构，开发创新产品8

4.4加强营销人才队伍的建设，打造良好外部环境9

5结论10

文献