基于需求层次理论的企业营销策略分析

内 容 摘 要

现在的社会主要矛盾是人民对美好生活的向往和发展不平衡、不充分之间的矛盾。人们对酒店的需求发生了变化，在新时代下，如何为消费者提供更优质的服务是酒店发展的根本。马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，该理论深刻分析人的需求的类型、发展的一般规律。如果企业的营销策略能贴合该理论的各类层次而设计，那么将获得巨大的商业回报。

近年来我国酒店企业在营销管理中还存在诸多问题，本文对市场营销在酒店发展中存在的问题进行探讨。文章基于需求层次理论，阐述在新时代如何利用需求理论将企业的产品、价格、渠道、促销（Product，Price，Place，Promotion，简称 4P）进行有效的调整，并提出了市场营销对酒店发展的重要性，以此提出了相应的优化，使企业的营销管理机制重新焕发活力。

 [关键词]：马斯洛需求层次理论；酒店管理；营销；4P原则

目       录

1 1 导  论1

1.1 研究的背景和意义2

1.1.1 研究背景2

1.1.2 研究的目的和意义3

1.2 文献综述3

2 深圳东方银座美爵酒店营销组合策略5

2.1 东方银座美爵酒店产品策略6

2.2 东方银座美爵酒店价格策略7

2.3 东方银座美爵酒店渠道策略8

2.4 东方银座美爵酒店促销策略9

3 结论与建议10

4 文献