青岛啤酒南昌市场营销策略研究

摘 要

20世纪80 年代改革开放后，中国啤酒才进入了稳步发展的成熟期，在30多年的沉淀之下，中国的啤酒产量和销售量已经名列世界前茅。虽然在这发展成果中，中国庞大的人口数量和居民消费能力的增长贡献了绝大部分的功劳，但毋庸置疑的是啤酒在我国已经成为家庭必备的饮品。现在国内的啤酒企业已经不满足于国内市场的开发，纷纷把手伸向了国外市场。目前，一些大型企业通过不断进行产品创新，增强企业实力的同时提高企业影响力，以期打败竞争对手。本文将运用SWOT 分析法对青岛啤酒公司所处的外部环境进行深度分析，并运用4P策略明确青岛啤酒公司在南昌市场的营销策略，并提出这些策略顺利实施的保障措施，促进青岛啤酒在南昌市场的健康发展。

[关键词]：青岛啤酒；南昌市场；SWOT分析；4P策略

目       录

1. 引言7

1.1. 选题背景7

1.2. 研究意义7

1.3. 研究方法和目的7

1.4. 国内外研究现状8

1.5. 研究内容9

2. 中国啤酒产业的发展史及青岛啤酒简介10

2.1. 中国啤酒产业的发展史10

2.2. 青岛啤酒简介10

3. 青岛啤酒在南昌市场营销环境及现状分析12

3.1. 青岛啤酒在南昌市场的营销环境12

3.1.1. 行业集中度高12

3.1.2. 营销策略单一12

3.2. 南昌啤酒市场的现状分析12

3.2.1. 性别分布13

3.2.2. 消费场所的分布13

3.2.3. 消费动机14

3.2.4. 购买影响因素分析14

3.2.5. 南昌市啤酒市场各类品牌的市场占有率15

3.3. 青岛啤酒在南昌市场的SWOT分析15

4. 青岛啤酒在南昌市场营销策略研究17

4.1. 青岛啤酒在南昌营销的产品策略17

4.1.1. 采取领先型开发战略与追随型开发战略，着力研发新产品。17

4.1.2. 完善产品结构，优化产品组合17

4.1.3. 整合产品规格和包装。17

4.1.4. 开发适合南昌市场的新产品。18

4.2. 青岛啤酒在南昌营销的渠道策略18

4.3. 青岛啤酒在南昌营销的价格策略19

4.4. 青岛啤酒在南昌营销的促销策略21

4.5. 促销策略研究22

4.5.1. 广告宣传策略22

4.5.2. 人员促销策略22

4.5.3. 公共关系策略22

5. 结论23

文献