中小企业市场营销策略研究

摘 要

在生产能力普遍过剩的现代，市场营销受到人们的普遍重视，但是人们的注意力普遍集中在大企业、名牌产品的市场营销上，中小企业的市场营销没有受到足够的重视。大多数中小企业的市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目的状态下进行的。因此，研究中小企业的市场营销问题既有理论意义又有实际价值。而且在我国，中小企业是国名经济结构中重要组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。

价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。本文首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上，文章对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。

关键词：中小企业 发展 市场营销 策略 研究

目录

摘 要2

目录3

中小企业市场营销策略研究5

一、引言5

（一）选题背景5

（二） 研究意义5

（三）研究思路及技术路线5

1、研究思路5

2、技术路线6

二、我国中小企业市场营销理论及其市场概述7

（一）有关中小企业市场营销理论的研究7

1、市场营销的概念7

2、市场营销的功能7

3、中小企业的定义7

4、中小企业的特点7

（二）国内外中小企业市场营销概况8

三、我国中小企业概况和现状分析9

（一）我国中小企业市场营销概况及分析9

（二）我国中小企业企业经营现状9

1、我国中小企业普遍缺乏信用观念9

2、企业分销渠道单一，产品销售结构混乱，窜货现象时有发生10

3、以杂牌未对抗名牌，往往在与大企业的竞争中举步维艰，甚至遭到淘汰.10

4、企业服务不完善，顾客忠诚度底10

（三）我国中小企业经营环境分析10

1、我国中小企业宏观环境分析10

2、我国中小企业微观环境分析11

（四）我国中小企业SWOT分析12

1、优势与劣势分析（SW）12

2、机会与威胁分析（OT）12

3、整体分析12

四、我国中小企业STP策略13

（一） 市场细分13

（二） 选择目标市场13

（三） 目标市场定位13

五、我国中小企业营销组合策略15

（一)产品（Product）策略----围绕特色15

（二）价格（Price）策略----富有弹性15

（三）销售渠道(Place)策略----分销高效15

（四）促销(Promotion)策略----充满创意15

六、结论17

致谢18

参考文献19