营销渠道研究与对策

1、营销策略简介

2、策略选择

3、渠道策略

4、发展进程营销渠道策略理论的演进

5、发展前景我国学者对如今的渠道策略新趋势的分析

6、典型策略典型的营销渠道策略形成前提

7、渠道结构

8、渠道建设

9、示例分析营销渠道策略案例分析

10、总结：

11、致谢：

12、参 考 文 献

内 容 摘 要

营销渠道是企业营销系统中的组成部分。国内多数人认为工业品的营销渠道结构比较简单,对工业品的营销渠道的研究较少。而营销渠道建立的难度和建成后的稳固性能增强企业持久竞争力。我国的多数工业品国有企业对于营销渠道缺乏清晰的、系统性的认识,仍停留在最初的买卖交易过程,重视产品和价格,营销渠道建设存在各种不足,与国外企业展开竞争时劣势明显。本文以格力公司为研究主体,在营销渠道的相关理论和研究成果的指导下,对xx公司现有营销渠道进行解剖式分析。通过调查、观察营销渠道的实际运作情况,分析各种相关历史数据,对营销渠道的优劣势进行总结。研究了格力公司营销渠道的营销渠道、渠道网络、跨区窜货、产品推销。在分析的基础上,结合格力公司的实际情况,对其营销渠道方面的不足进行了分析并提出了改革方案。 营销渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。