我国保险市场营销的现状及策略选择

提 纲3

一、 保险营销基础理论5

（一） 保险营销的含义5

1、现代市场营销的概念5

2、保险营销的定义5

（二）、保险营销的特点5

1、主动性营销5

2、以人为本的营销5

3、 注重关系营销5

4、 保险营销的手段是整体营销活动6

5、 保险营销的宗旨是顾客满意6

（三）保险营销管理理论6

1、市场环境分析6

2、市场营销调研策略6

3、目标市场营销策略6

4、市场定位策略7

5、整合营销策略7

二、 我国保险营销存在的问题8

（一）保险营销观念滞后8

（二）保险产品比较单调且业务失衡8

（三）价格比较混乱9

（四）营销渠道不够合理9

三、 我国保险营销的对策10

（一） 树立促销和服务一体化的营销观念10

（二）推出新型产品11

（三）采取有效的价格措施12

（四）建立合理的营销渠道13

结 论14

参考文献15

 摘 要

随着市场经济的发展，社会各界对保险的需求不断扩大，保险发挥着越来越重要的作用。如何加快保险业的发展，迎接入世后的挑战，以适应和满足社会主义市场经济发展的需要，是当前迫切需要解决的问题。加强保险市场营销活动，是增强保险企业竞争力最有效的方式之一。鉴于此，有必要对保险营销进行研究。本文首先阐述了保险营销的基础理论；然后从保险营销观念滞后、保险产品比较单调且业务失衡、价格比较混乱、营销渠道不够合理四个方面分析了我国保险营销存在的问题；最后，针对保险营销存在的问题，从树立促销和服务一体化的营销观念、推出新型产品、采取有效的价格措施、建立合理的营销渠道四个角度提出了解决我国保险营销问题的措施。

【关键词】：保险营销；营销管理；营销观念