营销的个性化研究

摘 要3

一、绪论4

㈠ 本文研究的背景、目的及意义4

㈡ 国内外研究现状4

1.国外研究现状4

2.国内研究现状5

二、基本概念介绍7

㈠ 个性营销7

㈡ 个性营销的目的7

1.改善产品供大于求的现状7

2.使消费者的个性化价值观与消费观得以彰显7

3.促进信息技术发展7

4.传统营销走“市场细分”之路8

㈢ 个性营销的意义8

㈣ 个性营销与传统营销的区别8

三、个性营销的发展现状9

㈠ 个性营销在品牌中的运用9

㈡ 个性营销在博客中的运用10

㈢ 个性营销在企业文化中的运用11

四、制约个性营销发展的因素11

㈠ 营销理念陈旧11

㈡ 企业的营销创新能力不高12

㈢ 消费者的需求差异12

㈣ 营销工作者的营销能力低12

㈤ 促销活动单一12

五、提升个性营销水平的对策13

㈠ 建立新的营销理念策略13

㈡ 产品个性化策略13

㈢ 价格个性化策略14

1.理解价值定价策略14

2.差别定价策略14

3.采用声望定价策略14

4.网上拍卖定价策略14

㈣ 渠道个性化策略14

1.渠道结构扁平化15

2.渠道终端个性化15

3.渠道关系互动化15

㈤ 促销个性化策略15

1.发挥广告促销、人员推销、营销推广15

2.是通过互联网进行产品传播15

3.对顾客提供个性化服务15

六、结论16

参考文献16

摘 要

传统的营销模式着重于对消费者共性功能的追求与满足，以期取得最大的市场占有，但是，共同的属性往往不能满足个性的需求。在大众化消费时代，一个企业为一群消费者服务。当今社会是一个正从大众化消费进入个性化消费的时代，消费者需要大胆地、随心所欲地获取特殊的、与众不同的服务。企业根据不同人群的需求、爱好做市场细分，从而作出判断，来满足顾客的这种个性化消费，而这种个性化消费的形成也要经历一个过程，需要一个新的营销理念来指导，同时也具有它独到的优势和策略。

关键词：个性营销；品牌营销；个性营销策略