中小企业市场营销问题研究

第一章  绪论4

1.1 研究的背景和意义4

1.1.1 研究的背景4

1.1.2 研究的意义4

1.2 研究的内容与问题5

第二章  中小企业市场营销存在的问题6

2.1 缺乏营销战略管理，营销观念落后6

2.2 市场调研与预测不足6

2.3 产品的整体概念认识不足7

2.3.1 产品策略缺乏创意，产品创新少7

2.3.2 品牌战略的缺失7

2.3.3 产品售后服务不完善8

2.4 价格策略失当8

2.5 营销渠道建设上的问题8

2.5.1 依赖于中间商，对渠道控制力差9

2.5.2 渠道建设缺乏整体规划9

2.5.3 营销渠道的资金容易脱节9

2.5.4 忽视网络营销9

2.5.5 特许经营急功近利10

2.6 促销组合策略运用不当10

2.7 缺乏准确市场细分，目标市场不明确10

2.8 营销道德缺失及营销人员素质偏低10

2.9 营销管理不健全 营销组织建设不完善11

第三章  中小企业市场营销对策13

3.1 树立正确营销观念 建立营销战略管理方案13

3.2 认真做好市场调查、研究工作及预测13

3.3 产品战略14

3.3.1 整体的产品战略14

3.3.2 确立名牌战略14

3.3.3 做好产品营销全过程跟踪服务14

3.4 实行价格策略，科学定价满足不同消费群体的需要15

3.5 中小企业营销渠道科学建设15

3.5.1 加强与销售商的沟通，增强对销售渠道的控制15

3.5.2 企业应低成本，有效地，有弹性的建设渠道15

3.5.3 控制好现金链16

3.5.4 高效利用网络营销16

3.5.5 进行合理特许经营17

3.6 实施整体促销策略17

3.7 进行市场细分明确目标市场17

3.8 企业应重视营销道德17

3.9 确立企业整体营销观念即建立强大营销团队18

3.9.1 树立整体营销体系18

3.9.2 建立一支综合能力强、经验丰富的营销团队18

3.10 进行企业营销创新战略19

第四章  总结22

参考文献23

内 容 摘 要

在生产能力普遍过剩的现代，市场营销受到人们的普遍重视，但是人们的注意力普遍集中在大企业、名牌产品的市场营销上，中小企业的市场营销没有受到足够的重视。大多数中小企业的市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目的状态下进行的。因此，研究中小企业的市场营销问题既有理论意义又有实际价值。而且在我国，中小企业是国名经济结构中重要组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。

目前，我国中小企业发展迅速，对国民经济的贡献度越来越大，己经成为经济发展的强力助推。但是，中小企业的市场营销问题已成为困扰其发展的瓶颈。

因此，正确认识和有效解决中小企业的市场营销问题具有重要的现实意义。

本论文将要从中小企业市场营销入手，分析中小企业市场营销的问题。论文大体分四大部分，第一部分研究市场营销及其在中小企业中的作用及意义。第二部分研究中小企业市场营销中存在的问题并进行的分析。第三部分研究中小企业在市场营销中面临问题的对策及营销创新。第四部分是对中小企业市场营销进行总结。通过以上的理论探讨和实证分析，最终要解决中小企业市场营销问题，为企业进行合理市场营销提供理论支持。

关键词：中小企业;市场营销;对策;创新