浅论中小企业的市场营销策略

目       录

一、中小企业存在的营销问题………………………………………………………5

（一）缺乏市场调研,没有自己的销售渠道…………………………………………5

（二）缺乏正确的市场定位,没有营销战略…………………………………………5    

（三）营销宣传的形式化……………………………………………………………6

（四）营销策略的滞后性……………………………………………………………6

（五）营销方式的传统且单一化……………………………………………………6    

（六）盲目跟风………………………………………………………………………6    

（七）营销观念传统落后……………………………………………………………6

二、我国中小企业营销问题的原因分析……………………………………………6

（一）企业经营管理者的营销理念滞后……………………………………………7   

（二）企业没有形成良好的营销培训机制…………………………………………7    

（三）市场营销目标模糊，缺乏前瞻性……………………………………………7   

（四）营销策略缺乏科学性…………………………………………………………7

（五）缺乏适销对路的产品…………………………………………………………7

（六）营销能力薄弱…………………………………………………………………7

（七）市场定位与目标市场不明确…………………………………………………8

三、提升中小企业营销能力的对策分析……………………………………………8

（一）规划合适的营销策略…………………………………………………………9

（二）塑造优秀营销团队……………………………………………………………9    

（三）开展网络营销…………………………………………………………………10

（四）无品牌战略……………………………………………………………………10

内 容 摘 要

我国经济正处于快速发展阶段，中小企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。近些年，随着市场的日益完善，消费需求的多元化等的影响，中小企业的营销现状发生了变化，但在我国，由于中小企业的生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位，导致营销观念陈旧、营销策略不善等。在某种程度上，营销制约着中小企业的成长并日益成为广大中小企业的发展瓶颈。

关键词：中小企业    营销观念  营销策略