关于街铺新产品价格策略的看法

目       录

一、街铺的定义2

二、街铺的特点2

（一）、购买人群大多固定2

（二）、铺面往往具有鲜明的特色2

（三）、多以散货为主，货源多样化3

（四）、经营灵活，价格弹性相对大3

三、新产品的界定3

四、新产品价格策略3

（一）、撇脂定价(skimming price)3

（二）、渗透定价(penetration pricing)4

（三）、试销价格(trial pricing)4

五、影响定价的因素5

（一）、产品成本5

（二）、市场需求6

（三）、竞争因素7

（四）、其他因素7

1.政府或行业组织干预7

2.消费者心理和习惯7

六、 抛出论点，阐述个人看法7

（一）即时调整价格7

（二）及时调整价格8

（三）适时调整价格8

七、 结论8

内 容 摘 要

本文主要讨论的是对街铺新产品定价策略的一点个人看法和总结。近年来，在宏观经济条件的影响下，成都街铺业态一直处于低迷状态，服装行业也不胜从前，本文正是以街铺中服装行业为代表，阐述在这种大环境下，如何制定合理的新产品价格策略，让街铺业态得以健康持续发展，店主能够自负盈亏。本人一直以经营街铺为生，不能对行业大方向做判断，但是也能针对自己经营的小店做好每次的新产品价格制定，街铺的新产品价格策略的制定有三种方法：撇脂定价、渗透定价和试销价格，三种策略的应用要结合实际，灵活运用，这里指的灵活运用不比大公司、宏观情况的方针制定即保证实施，实施即要评估成效，评估后再做调整，这里是指可能在同一短时间内，可能存在三种策略的交替变化，也可能是两种及以上同时使用。最后，对价格的调整和策略的应用要适时、及时、即时，只有做到三时，才能保证价格策略行之有效、立竿见影！

关键词：街铺  新产品  价格策略   结合实际 灵活运用 三时