消费心理在营销策划中的运用

^论文编号:YX305   ^论文字数:6543,页数:06

消费心理在营销策划中的运用
[摘  要] 在以消费者为中心的市场营销活动中，企业要在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额，必须善于把握消费者的心理变化，有针对性地制定适应消费心理需求的营销策略，才能在竞争中占据有利地位，获取更多的市场机会与商业利润。
[关键词] 消费心理  营销策划  消费需求

 对消费者心理的研究，就是在目前市场经济条件下的买方市场中，对消费者的消费目的、喜好、动机加以分析和预测，从而为企业的生产和销售，广告的设计、制作，销售的方式策略提供科学有效的心理依据。消费心理被定义为消费者在社会总体消费环境的影响下，调节、控制自身消费行为的心理现象。

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