雅格狮丹销售模式与发展分析

摘  要

人类社会在经历了农业经济、工业经济形态之后，正在大踏步地跨进知识经济时代。在知识经济浪潮下，消费者需求，产品特点和相应的产品策略必将随之发生变化。当前，消费者需求的变化呈现广泛化与高度化、情感化与感性化、个性化与多样化、健康化与绿色化、便利化与快捷化、复合化与关联化等的趋势特征，产品具备了新经济下的新特点，此背景下，企业产品销售模式的选择要考虑到消费者需求和产品特点的新变化，赋予产品高层次、情感化、个性化、绿色化、便利化、复合化的特性。在竞争激烈的服饰类行业，企业的市场营销模式选择显得尤为重要。各企业都试图寻找适合自身特点的营销模式，而不同的模式在营销实践中呈现出极大的效率差异性。

本文以雅格狮丹作为研究对象，对其销售模式进行分析。首先结合行业特点对雅格狮丹销售模式与发展进行概述，在此基础上，分析了该企业销售模式现状，并重点就当前存在的问题进行探析；最后，针对雅格狮丹企业销售中存在的问题，阐述解决方案及未来的发展方向。

关键词：雅格狮丹  销售模式  发展

目  录

摘  要 I

一、前言 1

二、雅格狮丹销售模式与发展概述 1

（一）雅格狮丹企业概述 1

（二）品牌销售模式概述 1

（三）销售模式选择的重要性 3

三、雅格狮丹现行销售模式与问题分析 3

（一）雅格狮丹现行销售模式分析 3

1、雅格狮丹销售模式现状分析 3

2、雅格狮丹公司面临的市场竞争环境分析 4

3、雅格狮丹现行销售模式优势分析 4

（二）雅格狮丹销售模式存在的问题 4

1、行业自身问题 4

2、销售模式管理问题 5

3、销售模式和管理的协同问题 5

4、组合营销能力有待进一步提升 6

四、雅格狮丹销售模式发展建议 6

（一）实施多元化的促销策略 6

（二）强化公司与经销商及银行的战略合作 7

（三）进一步优化和改进公司销售管理与支撑体系 7

1、优化和改进销售管理体系 7

2、优化和改进销售支撑体系 8

（四）进一步完善会员制营销体制 9

1、应明确客户需求，细分客户，积极满足客户需求 9

2、应建立客户数据库，和客户建立良好的关系 9

3、深入与客户进行沟通，防止出现误解 10

五、结论 10

参考文献 10