马来西亚榴莲中国市场营销策略研究-市场营销硕士文档

本文通过对马来西亚榴莲中国市场营销环境的综合分析，突破了已有文献、文档仅针对进口水果市场营销的单一环节、某一因素进行分析的现状，本文系统地阐述了马来西亚榴莲这一进口水果中国市场营销策略研究。 马来西亚榴莲对中国市场来讲是全新的产品，与市场上传统的榴莲水果产品不同，消费习惯发生重大改变。目前市场上的榴莲是看着“新鲜”，使用时剥皮后使用，马来西亚榴莲在中国却是另一种形式：冷冻保鲜。对消费习惯发生颠覆性改变的产品营销策略研究是本文的亮点，填补了马来西亚榴莲市场策略研究的学术空白。 本文通过网络调查针对榴莲消费者展开调研，比较系统地分析了榴莲消费者地消费观念与习惯。将调查分析作为马来西亚榴莲产品市场定位的参考，结合中国榴莲市场环境的分析，确定马来西亚榴莲产品中国市场的产品细分市场以及市场定位。再次基础上展开马来西亚榴莲产品中国市场营销策略研究。在传统 4P 理论基础上，给出比较系统、全面的马来西亚榴莲中国市场营销策略研究。营销策略当中，围绕产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略四个方面展开。其中促销策略在推广策略中阐述，因为马来西亚榴莲产品的特殊原因，对冷链保障策略也做了较详尽的阐述。 本文结合马来西亚榴莲产品特点，在原有的 4P 理论基础上进行了引申。在原产品、价格、渠道、促销策略基础上，提出推广策略，结合产品特点提出冷链保障策略，就马来西亚榴莲新型水果产品对于冷链保障提出实用的见解。并将微博这一网络工具应用于促销策略，作为商家促销应用的有效手段。这样不仅丰富了促销策略内容，而且是对 4P 营销理论外延的扩大。  

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