宏观调控政策下房地产营销策略研究-市场营销硕士文档

当前，政府对房地产行业的宏观调控仍在继续，房地产市场的发展走势以及房地产产品的价格走势仍然是全国人民所瞩目的焦点，房地产企业正处于宏观调控的风口浪尖。在此情况下，房地产企业能否科学制定适应当前市场形势、适应企业发展现状的营销策略尤为重要。 

本研究运用房地产市场营销学的相关理论和方法，结合我国政府对房地产行业进行宏观调控的现况，以山东省德州市天衢明郡项目为例，对房地产营销策略进行了研究。研究中笔者将营销学的理论融合在对项目的具体分析中，营销学理论始终指导着天衢明郡项目的营销策略制定，最后切题，对宏观调控政策下，房地产营销策略的制定和实施提出了自己的看法和建议。 

笔者在对天衢明郡项目进行分析时，对德州市房地产市场进行了深入调研，掌握了天衢明郡项目的大部分信息资料，并以宏观市场环境分析和微观市场环境分析为基础，进行定量分析和定性分析，同时结合市场细分、目标市场选择和市场定位，为天衢明郡项目的营销策略提出了制定和实施的建议，进而在案例分析的基础上，对我国房地产企业营销策略的制定提出了自己的看法和建议。 

本文档理论结合实践，主要从以下几点展开研究： 通过对天衢明郡项目的市场环境进行分析，对市场环境的构成及市场调研过程进行了研究，并充分演绎了多种研究方法，如市场环境分析中的竞争对手分析法、项目 SWOT分析法、消费者购买行为 5W1H 模式、调查问卷法等，可对房地产企业进行市场调研起到一定的借鉴和参考作用。研究方法的大量使用，为房地产市场调研提供了科学依据，为 STP 战略的制定，以及后面的房地产营销策略制定，提供了坚实的理论基础和决策保障； 通过对天衢明郡项目的 STP 战略进行研究，对房地产产品的市场细分、目标市场选择和市场定位进行了演绎，可对房地产企业确定项目经营方向和目标、正确制定市场营销策略起到借鉴和参考作用； 通过对天衢明郡项目营销策略的制定过程进行研究，可对房地产企业如何科学地制定房地产营销策略起到借鉴和参考作用。当前，我国大部分房地产企业都在使用市场营销学中的“4P”理论进行市场营销，如何将推出的产品、制定的价格、采取的分销渠道和采用的促销手段与房地产产品的市场定位相结合，这是我国房地产企业需要认真思考研究的。本文档通过对天衢明郡项目进行研究，对房地产市场营销策略的制定进行了深入研究。 

最后，笔者经过深入调研、认真思考，得出如下结论： ⑴ 房地产市场营销策略的制定是否得当，关系到房地产项目能否顺利实现其经营目标和利润增长，甚至关系到房地产企业的生死存亡。在国家宏观调控的背景下，房地产企业要想走出困境，更要充分重视房地产市场营销策略。 ⑵ 房地产市场营销策略的制定必须建立在充分、严谨的市场调研的基础上。只有对市场环境进行充分分析，并结合市场细分、目标市场选择和产品定位，所制定的市场营销策略才更能经得起市场的检验，才能最大限度地实现房地产项目的经营目标。 ⑶ 房地产营销策略的制定是一个综合性、系统性的工作，需要在先进的理论指导下，综合运用各种工具、模型、统计方法来实现。 本研究通过对具体案例进行分析，对房地产营销策略的理论进行了佐证，理论和实践相结合，希望可以对房地产营销策略的制定起到一定的参考和借鉴作用。 科学运用多种研究方法为本研究的一大创新点。研究中笔者运用了多种研究方法，试图在房地产市场营销领域内进行一些有益的探讨，希望能总结出一套既具科学性又具较高可行性的房地产营销模式。 

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