关于某企业市场营销问题的探讨——以奥海企业为例

目       录

一、  奥海企业的简介和现状…………………………………………………2

二、  奥海企业市场营销问题…………………………………………………2

（一）奥海企业产品市场需求的不稳定性……………………………………2 

（二）奥海企业产品降价幅度过大和频率过高，利润减少…………………2

（三）奥海企业产品交付周期过长……………………………………………2          

三、  问题的原因与分析………………………………………………………2

（一）消费电子行业产品推陈出新周期大幅度缩短和同行竞争……………2

（二）消费电子的普及和客户结构不平衡……………………………………3

（三）上游客户产品时间不断压缩和企业内部生产工艺更新缓慢…………3

四、  奥海企业问题的解决方案………………………………………………3

（一）开发优质客户，积极拓展国外客户来扩大市场需求的覆盖面。……3

（二）加大产品的研发创新，提升产品品质，降低原材料成本……………3

（三）缩短产品原材料采购周期，扩大企业生产自动化程度………………4

参考文献…………………………………………………………………………5

奥海企业的简介和现状

1）东莞市奥海电源科技有限公司始创立于2003年7月，总部设在东莞塘厦，是一家以充电器、移动电源、智能插座等智能便携能源产品为主营业务的高新技术企业，是全球领先的智能便携能源产品提供商，致力于为客户提供安全、轻便、持久的智能便携能源产品和一体化整体解决方案。公司凭借持续的自主创新能力，领先的研发设计能力，先进的生产制造能力，卓越的产品品质，独特的营销模式和完善的售后服务体系，现已发展成为国内便携能源领域设计能力卓越、供应速度快捷、产品系列丰富、客户群体广泛的供应商之一。

2）可自主完成研发、设计、开模、注塑成型、线材生产、SMT贴片、AI插件、产品组装、成品出货一站式服务。

3）主要客户三星，小米，LG，爱国者，联想，贝尔金，TCL等国内外客户。小米客户为主要客户，占总订单60%。

4）有深圳宝安、东莞塘厦、江西遂川三个生产基地，2013年在东莞塘厦自建工业园，拥有25条生产线，其中有6条自动化生产线。目前拥有员工2000名左右，职员人数约160名。