移动通信企业市场营销策略研究

目       录

一、引言……………………………………………………………………………2

二、我国移动通信市场的现状……………………………………………………2

三、移动通信业的营销特点………………………………………………………2

（一）移动通信业的营销推广多采取广告营销传播媒体,忽略与客户接触渠道的直接传播…………………………………………………………………………2

（二）移动通信业的广告投入量大且需要有累积效应………………………3

四、我国移动通信企业营销策略分析……………………………………………3

（一）注重品牌营销策略………………………………………………………3

   1、认识到树立企业形象和产品品牌的重要性 ………………………3

2、不断探索、推陈出新 ………………………………………………3

3、运充分利用各种媒体,适当加大形象和业务宣传的力度…………3

（二）采取差异化营销策略……………………………………………………3

1、识别和抓住核心客户,采取内部差异化的服务……………………4

2、找准目标市场定位,加速新业务的推广……………………………4

3、选准新增长点,不断挖掘潜在市场…………………………………4

（三）做好渠道营销管理………………………………………………………4

   1、建立有效的评价体系 ………………………………………………4

2、不断加强渠道创新,促进渠道形式的多样化………………………4

3、实施关系营销和合作营销 …………………………………………5

五、结束语…………………………………………………………………………5 

参考文献……………………………………………………………………………5

移动通信企业市场营销策略研究

摘要：随着移动通信市场的日渐成熟,市场的竞争更加激烈。如何有效的凸显与竞争对手的差异与优势,实施有效的营销策略,抢占更多的市场份额,成为通信企业成败的关键。本文通过分析当前移动通信市场的特点和现状,对移动通信企业的营销提出了相应的对策和建议。

关键词：移动通信 市场营销 策略

一、引言

移动通信行业作为一个知识密集型的信息技术产业和业务服务不断更新发展的信息服务行业,在现代市场经济条件下,在竞争形势日趋激烈和社会信息高速发展的趋势下,必须十分重视市场营销策略,重视市场营销体系的建设和完善。通过有效地满足市场需求,来赢得竞争优势,以不断适应新的发展形势的需要。