论娱乐营销策略在企业中的应用

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论娱乐营销策略在企业中的应用

[摘要]：企业运用娱乐营销策略，必须充分把握几个关键环节。运用娱乐营销第一以攻心为上策，第二要以创新为指导思想，第三要以打造品牌为宗旨，第四要避免自娱自乐。企业能够做到这几点，那么娱乐营销策略的运用是成功的。
 
 
[关键词]：娱乐营销 攻心 创新 打造品牌 自娱自乐
 
 
 随着市场经济的不断发展和完善，企业在进行市场营销策划时，其策略的运用也越来越专业化，多样化；有的以产品策略为主导，有的以价格策略为主导，有的以广告策略为主导，有的以整合策略为主导。无论何种策略的运用，都是以打动客户的心为首要任务。娱乐营销正是打动客户之心的一种有效方式，这种策略的运用在企业的营销策划中起着越来越重要的作用。
 一、娱乐营销的含义
 所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户实现购买，而是通过感性共鸣以引发客户购买的行为。这种迂回策略更加符合中国的文化，它比较含蓄，而不是那种赤裸裸的交易行为。另一方面，娱乐是与一个特定的对象建立和传达一种感情上的联系，这种联系越密切、越强大，效果越明显，成果越丰硕，成就越辉煌！在商业交易过程中，感情上的联系总是发生在经济联系之前，如果我们满足了客户感情上的需要，那么满足客户对产品的需要就是一件非常容易的事情了，这时候我们创造也就创造成了一个忠诚客户和狂热的追随者。这是因为客户都是感性的，娱乐是调动客户情感最有效的手段，所以娱乐和营销相结合是必然的，通过娱乐的方式引起客户情感的共鸣，就能引导客户的行为。于是企业采用娱乐营销策略引导产品的推广已经成为当今营销界的风靡。
 在实践工作中，企业在应用娱乐营销策略时，主要选择以下五种运作策略：
 1、锁定策略，即精确定义企业所期望的客户群，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。据报载，中国移动曾在福建举行“飞越100万·动感地带——周杰伦巨星演唱会”，利用周杰伦的激情演出和全场数万歌迷的高涨热情。演唱会后，仅厦门每天动感地带的新增用户就比往日增加近两成。这一成功案例，就是一种锁定策略，通过准确细分市场，锁定目标客户群；通过情感定位——“我的地盘听我的”来迎合客户感情上的需要，于是同时也产生了相关联的增值服务。