从电子商务看传统营销模式的变革

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从电子商务看传统营销模式的变革
[ ]【摘要】 世界经济全球化和互联网的迅速发展，带来电子商务这一新型商务模式，它正悄然改变传统的营销策略。作为互联网上的一种新型商务模式，它具有全球性、低成本和高效率的特征。传统行业若想顺利将电子商务的各项优势转化为企业的竞争的优势和直接利润或品牌效应，要经历从认识电子商务到正确的实施电子商务的过程，这是一条传统营销战略模式变革的路。

【关键词】 电子商务 传统营销 营销变革

    一、传统营销战略模式所存在的问题
 传统的采用4P营销理论（产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion）的模式，一直是营销的主流理论。随着信息技术的高速发展，更多的、同质的产品出现，在这样的市场下，势必带来一场企业与企业间、产品与产品间的营销竞争，4P的营销理论在信息科技、信息经济飞速发展的年代，必须不断地进行创新。如企业无法迅速的建立与消费者沟通的桥梁，无法及时分析并了解消费者的真实想法，造成产品更新速度慢无法使消费者接受的问题；企业无法更新4P的传统营销概念，无法采用电子商务带来的低价的宣传、销售造成产品成本高、市场价格高的问题；企业无法方便与个性消费者互通，进而造成很难提供或者无法提供个性化服务，无法满足个性化消费的问题等等。而采用电子商务解决上述的各种问题，将电子商务的优势转化为企业的竞争优势，从认识电子商务到正确的实施，即为电子商务为传统营销带来的变革。
    二、电子商务的发展背景
 采用电子通讯的方式来实施商务交互活动已存在几十年的历史，最早在20世纪60年代，采用电报方式发送商务文件的商务模式；70年代开始采用更方便、快捷的传真机来代替电报，后来开始采用EDI（Electronic Date Interchange，电子数据交换）作为企业间商务的应用技术，这些都可称为是电子商务的雏形。电子商务在我国发展的速度更是迅猛，据中国互联网络信息中心最新统计报告数据，截至2007年12月，网民数已达到2.1亿人。中国网民数增长迅速，2007年一年增加了7300万，年增长率为53.3%。在过去一年中平均每天都有20万人加入到网络应用中。目前我国的网民人数仅低于美国的2.15亿 ，是全球第二大网络国家。纵观几年来我国经济的高速增长更是促进了电子商务的迅猛发展，中国2004~2006年的年均GDP增长率均在10% 以上，我国经济一直在高位运行，加之同期政府鼓励“减缓投资、启动消费”，人民的收入水平及消费水平日趋改善，越来越多的人开始使用互联网。而作为电子商务的重要体现，企业开展网络营销的模式进行网上企业宣传、网上销售，网民和商家可以通过互联网提供的商务平台，各取所需，共同获益。网络营销同时拥有成本低、速度快、24小时不间断及全球互通的性质，这更是值得传统行业使用的营销利器。