当代中国市场营销的领跑者—中等收入阶层群体

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当代中国市场营销的领跑者—中等收入阶层群体

[ 摘 要 ] 如今，随着市场经济的发展，中等收入阶层群体已成为当代中国市场营销的领跑者。由此，本文通过对中等收入阶层这一消费者群体及其消费心理和消费行为进行科学分析，重点是要研究找出这一消费群体的消费需要和消费态度，阐明其消费需要和态度对当代市场营销的引领意义，指出营销的方向，以提请营销界的关注。
[ 关键词 ] 消费者，中等收入阶层，消费行为，消费心理，营销
 
 现代营销学认为，市场营销的简明含义是指在可获利的情况下提供给顾客满意。这也就揭示出现代市场营销理论与实践的核心所在：创造顾客价值和满意。
 当代中国的企业所面临的营销挑战是要不断地与变化中的顾客价值和倾向、日益增长的全球竞争、经济萧条、环境恶化以及其它众多的经济、政治和社会问题进行搏斗；但同时，这些问题也提供了市场营销机会。成功的营销型企业都已认识到它们不能轻视新兴的市场、技术和管理方法，不能忽视顾客和环境的需要，而且必须在每一个方面都以顾客为导向，受市场驱动，尤其是必须要不遗余力地去了解并掌握顾客的需要、欲望和需求。
 现代消费心理学认为，随着市场经济的发展，成功地进行市场细分是企业选择目标市场和制定市场营销策略的前提和关键，而根据消费者收入阶层群体进行细分市场更是常用的策略。但是仅仅考虑到这一点在市场上还是不足以取得成功的，因为影响消费者收入阶层群体消费行为的是其内在的心理因素和特点。
 笔者经过分析研究后认为，当代中国市场营销研究的前提和重要内容是要充分认识到中等收入阶层群体这一消费者群体对当代中国市场营销的领跑意义，重点是要对该群体的消费行为和消费心理的特点进行分析研究，最终目的是要找出和掌握这一消费者群体的消费需要和消费态度，并形成对于该群体的正确的营销观念，以采取相应的营销策略。