网络营销的价格策略研究

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网络营销的价格策略研究
内容摘要  网络营销就是企业在互联网上进行的市场营销活动。互联网提供了企业与顾客双向交流的通道，使企业得以发展规模化的交互式的市场营销方式。这种交互式的市场营销方式一方面让企业更直接、更迅速地了解顾客的需求；另一方面，使企业有更多的空间，为用户提供更具价值的售前服务和售后服务。互联网的商业应用改变了传统的买卖关系，带来了企业市场营销方式的变革，对市场营销提出了新的要求。随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成了网络营销的产品、价格、促进和渠道组合。
关键词  网络营销  定价策略  网上拍卖  免费策略
    价格策略是企业营销策略中最富有灵活性与艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要部分。与传统营销一样，网络营销产品的价格也是要由市场这只“看不见的手”来决定的。在网络营销中，市场还处于起步阶段的开发期和发展期，企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场，求得生存发展的机会，然后才是追求企业的利润。基于市场的这种特点，网络企业经常会采取以下定价策略。　　
一、低价定价策略
　　借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。
    直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是制造业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如Dell公司电脑定价比同性能的其他公司产品低10-15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过互联网企业可以节省大量的成本费用。