对宜兴市当那利广告公司的调查报告(二)
10、公司的优势分析：
庆典礼仪服务一直是该公司的主攻方面，也是该公司与其它同类公司的竞争优势。这方面相对来说竞争较小，况且在公司成立以前，公司员工已经积累了一定的经验，操作起来得心应手，在宜兴广告市场上颇具竞争实力。原先做得较好的新兴广告、华源广告、天天广告，目前都不及于该公司。今年三月份，宜兴移动公司人民南路营业厅落成庆典，该公司优良的设计方案，入选移动公司确定的四家竞标公司，最后凭借价格、服务优势，一举中标，使上述三家广告业的龙头自叹不如。由于公司的强劲实力，使市内其它几家小的广告公司在这方面的业务也委托该公司去做。另外该公司与其它广告公司有着广泛的业务合作关系，公司在喷绘等不是强项的印刷品广告方面，请其它公司协助该公司做好，以满足客户的要求，使公司的弱项变成强项。今年5月，宜兴苏宁电器举行开业一周年庆典，由于客户对正门口的画面一直不能定稿，致使广告制作时间十分紧张，该公司迅速行动，请赛迪广告公司连夜加班赶制喷绘画面，保证了五星电器第二天的庆典活动，圆满弥补了该公司的不足。
11、公司的劣势分析：
由于该公司成立时间相对还较较短，缺少广告行业的经验，有的非常规的业务做起来较困难，效率不高。经营范围比较简单，多元化不够，直接影响了公司的业务量和营业收入。同时在营销方面还很薄弱，营销人员较少，很多业务都是客户找上门，主动出击太少，使公司的业务量增长不快。该公司的知名度与规模较大的广告公司相比还有一定的差距，没有注重公司形象的推广和宣传，点的方面虽已确立，但需加强对面的拓宽。
12、公司的经营理念：
超前的设计理念，精湛的设计技术，为您扬名，为我扬名。也就是在技术上要求领先，思维上追求新颖，达到领先和完美的结合，使客户的产品得到充分的宣传，进而提高本公司的知名度。公司本着“创新、人本”的经营理念，广纳业界优秀人才，强调个性化、务实化、市场化的运作手段，凭借先进的广告制作设备、丰富的传媒经验创造不俗的业绩。 随着公司规模的扩大和业务量的迅速增加，公司将开展了新一轮的“招兵买马”，构建业界不可多得的人才梯队。13、公司管理策略：
由于市场竞争激烈，该公司首先注重点的确立，从而获得面的效果。去年3月底，江苏苏宁电器在宜兴开设分店，公司及时出击，在10多家广告公司一起竞标的情况下，拿到了室内广告和户外广告的代理权，使宜兴苏宁电器顺利开业。同时也使宜兴广告界为之一震，令同行刮目相看，提高了公司的社会影响力，为本公司的发展开了个好头。其次，把产品质量和服务质量看成是公司的生命。因为公司的生存没有质量的保证是不可能实现的，该公司成立以来，严把工程质量关，很少出现质量问题。去年12月，公司承接一个户外广告工程，由于施工人员的疏忽，使工程质量没有达到理想的效果，在客户没有提出异议的情况下，公司认为做的不只是一个工程，而是做一个企业，最后决定重新翻工，令客户非常满意。公司领导要求，谁要成为本公司的新客户，他必将是本公司的老客户，因此该公司现在有很多固定客户，为公司今后的发展打下了良好的基础。第三，采取鼓励员工联系业务拿提成的做法，激发员工的主观能动性，进一步扩大公司的业务量。
该公司在人员管理方面，倡导“以人为本”的管理方法，给员工创造一个宽松和谐的工作环境，充分发挥每个人的潜能和才干。公司没有一个非常严格的作息制度，强调不看员工的工作过程，只看工作的结果，达到今日事今日毕。在财物管理方面，经常教育员工要树立“以企为家”的观念，把公司的财物当作自己的一样爱惜，至目前，该公司没有出现失窃、损坏财物和财务差错的现象。
三、调查结论和体会：
当那利广告公司年利润26万元，比去年同期增长30%，说明该广告公司的运作是成功的，发展前景是光明的。当那利广告的投资方向正确，投资规模适中，能及时掌握宜兴广告业的市场容量和本公司的占有份额，准确选择经营范围和主攻方向，为公司发展奠定了良好的基础。当那利广告公司的经营理念超前，营销策略实在，符合刚刚起步的公司的实际情况，脚踏实地，一步一个脚印，为公司今后做强做大积累更多的经验，赢得更多的客户。从目前来看，当那利广告公司还不是十分成熟的公司，还需要经过市场的洗礼。根据公司的营业收入情况，还有一定的潜力，特别要在市场开发上应加大力度，使守株待兔转变为主动出击，注重营销队伍建设，扩大更多的业务量，提升公司的知名度。
通过对当那利广告公司的调查，对学习工商管理专业的我来说，是一次十分难得的实践机会，增加了我的感性认识，了解到开设和运作一家企业并非易事，必须经过充分的市场调查和论证，提出有前瞻性的市场预测，准确选定投资方向，才能为企业发展提供先机。要树立管理出效益的观念。一个成功的企业，必须有先进的经营理念，符合市场实际的营销策略；加强营销队伍建设，扩大营销业务；加强生产管理，提高产品质量，提升服务水平，取胜于客户；加强对人财物的管理，降低生产成本，提高生产效益。要用发展的眼光开拓创新。不断总结与其它同类行业相比的竞争优势和劣势，扬长避短，超越自我；要吸纳高素质人才，加大奖励力度，激发聪明才智；要有科技强企的思想，在技术设备上舍得投入，更新产品结构，扩大经营范围，永葆企业活力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。当那利公司的设计和管理人员要加强学习，同时要加大对员工的培训力度。采取“走出去，请进来”的培训方式，开扩眼界，拓宽思路，提升设计技术水平，紧跟时代潮流，切忌固步自封，老调俗套，使自己的作品每件都是新的，不断迎合客户的意愿，刺激人们的视线，从而赢得更多的商机。
广告业是一个竞争激烈的行业，要想在广告业界有所建树，当那利公司在以下几个方面要有所思索：
首先，追求专业化分工与规模效益将成为新一轮广告业变革的主旋律。
其次，追求品牌效应与强调个性化经营将成为广告业生存的基础。
第三，实现充满活力的人才竞争机制是广告业走向成熟的本源。
第四，追求科技、信息、智力的有效服务是广告业发展的方向。
第五，完善法规，规范市场，有序竞争是广告业稳定发展的保证。
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