直销模式与企业的核心竞争力

直销模式与企业的核心竞争力

直销模式与企业的核心竞争力
【摘要】主要说明直销模式如何增强企业的核心竞争力。随着社会的进步和发展，无论从事什么行业，都存在竞争。
在竞争中，无论个人还是组织都会采取出众的方式和手段。对于一个企业来说，采取何种竞争手段才能立于不败之地，对于它的生存具有重要的意义。戴尔公司在市场竞争中，以其特有的直销模式，增加了企业的生命力。但也会存在一些问题，无论与否，企业的核心竞争力都会给让企业在市场中有所表现。
【关键词】核心竞争力直销模式
一、竞争与企业生存关系。
随着社会的进步和发展，“竞争”已经成为我们工作的必修课。无论从事什么行业，都存在竞争。在竞争中，无论个人还是组织都会采取出众的方式和手段。对于一个企业来说，采取何种竞争手段才能立于不败之地，对于它的生存具有重要的意义。比如，我们经常看到每到节假日，很多商家都会搞促销活动。“买几送几、返卷、特价”等等很多方式和手段。目的就是为了吸引顾客，从而提高营业额，营业额高了，才能在市场中占有不败的位置。可以说，搞市场经济不能没有竞争。有竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。
二、核心竞争力的概念和特点。
核心竞争力就是指能够为阻止带来比较竞争优势——相对于竞争对手的优势——的资源和能力，以及资源和能力的配置与整合方式。凭借着核心竞争力产生的动力，一个组织就有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出，使产品和服务的价值在一定的时期内得到提升。
凭借着核心竞争力产生的动力，一个组织就有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出，使产品和服务的价值在一定的时期内得到提升。
什么样的资源和能力是核心竞争力？有研究者在总结他人成果的基础上，提出了四个标准。这四项标准是：“有价值、稀有性、难模仿性、无替代。符合这四项标准的资源和能力，才能够形成核心竞争力，使组织获得持久性的竞争优势。”
这四项标准具体来说：
第一，有价值的能力。有助于组织在复杂、多变的外部环节中，把握机会、化解威胁、增加价值的能力。有价值的能力对于企业制定和实施战略进而为特定的客户创造价值，具有积极的促进作用。
第二，稀有能力。“稀有”意味着罕见；稀有能力就是只有极少数现在的或潜在的竞争对手才可能拥有的能力。在依据这一标准进行判断时，组织中的管理者和专门分析人员总是要试图搞清楚一个问题，即有多少竞争对手具有某种能力。一个组织只有创造、开发出其他竞争对手没有的能力时，才可能获得强于其他竞争对手的优势。戴尔公司采取直销商业模式，销售业务具有比竞争对手更高的效率，进而使业务增长率取得了同行业的领先水平。
第三，难于模仿的能力。无法参考其他人经验在短时间内建立起来的能力，可认为是难于模仿的能力。

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