浅谈电子商店的经营策略

浅谈电子商店的经营策略

浅谈电子商店的经营策略
一电子商店的筹备
（一）电子商店选址
电子商务是伴随着网络经济的进步，在90年代与美国、欧洲等发达国家星期的一个新概念。它包括企业内部信息的交流与共享、企业与其合作伙伴的协同、电子交易三大部分。现在，各种网上商店平台很多，但是，最好不要轻易下决定，得先试用一下再说。无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。
（二）如何起好名字
要让别人记住你，让自己的产品提高被识别和选择的概率、提高用户忠诚度，有一个响亮的店名尤为重要，它也是企业在电子市场中的一种标识，如何起好这个名字？最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名，即人们俗称的“网络商标”，其商业价值是不言而喻的。
二电子商店经营策略
（一）产品策略
网络营销的特点决定了产品营销策略与传统市场营销策略的明显差别。选择适合网络营销的产品，是企业制定其营销策略的基本要素之一。产品作为连接企业利益与消费者利益的桥梁，它包括形态、服务人员、地点、组织和构思等要素。
传统的市场营销理论要求企业根据消费者的需求开发和销售产品或服务，而网络营销对企业提出了更高的要求，即其产品还必须适合利用Internet进行推广和销售。从目前国内外的情况看，在网络上销售的商品，可分为两大类：即实体商品和虚体商品，其品种可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。
（二）定价策略
价格策略一直都是营销理论研究中的一个难题。因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题。不少网友在开始网上经营时，对自己的商品如何定价有些茫然，或参照别人的定价、或大概确定一个价格卖卖看，再不断调整……Internet和网络营销的发展,为人们解决这一难题找到了一条出路.与传统市场的产品价格相比,网上电子市场产品的价格具有一些新的特点.
不少网友在开始网上经营时，对自己的商品如何定价有些茫然，或参照别人的定价、或大概先确定一个价格卖卖看，再不断调整……由于电子商店面对的是Internet这个全球市场，因此在制定产品和服务的价格策略时，必须考虑各种国际化因素，针对国际市场的需求情况和同类产品的价格情况，确定本企业的价格策略。现代营销理论是根据消费者和市场的需要来计算满足这种需求的产品和成本，由这种成本开发出来的产品和制定出来的产品价格风险相对是较小的。定价策略抉择正确与否，关系到新产品能否在市场上立足，能否顺利地开拓市场，以及尽快地从产品市场生命周期的导入期进入到成长期。
撇脂定价。也称取脂定价，指新产品一投入市场就以较高于预期价格的价格销售，迅速赚取利润收回投资，再逐步降价。在具体实施中，它采用的方法有：迅速撇脂策略，即高价、高水平促销；缓慢撇脂策略，即高价格，低水平促销；迅速渗透策略，即低价格、高水平促销；缓慢渗透策略，

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