商业广告策划中的定位策略研究

商业广告策划中的定位策略研究

商业广告策划中的定位策略研究
本人自学习工商管理专业的广告学课程，对广告学的广告策划产生了极大兴趣，通过这次学习个人对本课程理解和广告策划中的定位策略研究有了自己看法。商业广告策划中的定位是商业广告策划中非常重要的一部分，下面从两个方面探讨了商业广告策划中的定位问题。广告定位在广告策划中是一个非常重要的子系统，它是要解决产品在广告中确定什么样的位置这一问题。本文主要从两个方面对广告表达的定位策略进行实践性的探讨。
一、实体定位策略
1.功效定位策略
是指在广告宣传中，突出商品的独特功效，使该商品在同类产品中有明显的区别以增强竞争力。
这种实体定位策略是指在广告宣传中，突出产品的新价值，强调与不同产品的不同之处所带来的更大意义的一种广告策略。具体有以下几种策略:
广告策略是以同类产品的定位为基点，选择有别于同类产品的优越性能为宣传点，直接从产品的功效出发，先说出人们的需求，再说所广告的产品在功效上可以满足这种需求。但在实际操作中，应该注意用来定位的功效必须是产品所具备而且是消费者所关心的功效，不能华而不实，空洞无物。
2.品质定位策略
是指通过强调产品具有良好的品质而对产品进行定位的广告策略。通过突出其与众不同之处进行诉求，强调产品具有优于其他同类产品的优异品质。这是一般广告中最惯用的一种定位方式，因为创造并展示一个产品的优秀品质，是其谋求市场的最基本要求。在以品质定位作为诉求点时，广告表达要有一定的创意，切忌千篇一律地用“第一”、“金奖”等词，以免引起消费者的反感。
3.市场定位策略
是指市场细分策略在广告中的具体运用，每一种产品都有自己特有的目标市场，广告宣传中对特定的市场，将产品定位在有利的市场位置上。如百服宁是感冒用药，为了在众多

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