娃哈哈集团对云南市场经销商的开发与维护

^论文编号:GS236  ^论文字数:18142,页数:30

摘  要(此为工商管理专业毕业^论文)
    杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，在市场上的占有率也是相对强势的。随着中国保健品、饮料市场的繁荣，越来越多的民营企业加入战团。它们纷纷仿效娃哈哈，向农贸和专业市场大力进军，连可口可乐这样的跨国品牌也开始把营销重心下移，在县级市场与娃哈哈一争高下。厂商与经销商的关系变得复杂微妙起来，其存在的弊端便一一浮出水面：首先是多头经销，公司无法控制市场，二是冲货现象严重，三是一旦市场出现暂时的滞销现象，都会造成恐慌性的降价。本文将通过对娃哈哈云南市场经销商的调查，对在销售过程中存在的问题提出解决方案，为娃哈哈云南市场的销售做得更加完善。
  
 关键词：  经销商， 营销模式， 营销策略

 目录
摘要
前言…………………………………………………………………...(6)
   绪论……………………………………………..(8)
 选题背景………………………………………….(8)
 选题的意义及价值……………………………….(9)
 研究的方法……………………………………….(9)
   ^论文的分析基础………………………………..(10)
 经销商的定义…………………………………………….(10)
 经销商的重要性………………………………………….(10)
 经销商的特点…………………………………………….(11)
 经销商的开发与维护…………………………………….(12)
第三章    娃哈哈集团对云南市场经销商的开发与维护存在的

问题…………………………………………………………….(14)
 3．1  云南市场经销商的现状调查…………………………(14)
3．2  娃哈哈公司与经销商的关系.……………………….(18)
3．3 云南市场经销商的开发与维护存在的问题……………(18)
第四章   完善娃哈哈集团对云南市场经销商的开发与维护的建议(20)
 4．1    提高经销商的销售利润率…………………………...………..(.20)
 4．2    有效解决好经销商的区域冲货问题…………………...……...(20)
 4．3    提高经销商的销售利润………………………………………..(21)
 4．4    借鉴外省成功市场，完善我省市场机制………………….….(22)
 结论
 总结与体会
 谢辞
 参考文献

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