房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

近几十年来在中国经济高速发展的带动下，房地产行业发展也蓬勃兴盛，房地产经济现已成为中国经济的重要组成部分。二十一世纪的如今，经济高速发展，人口基数大，房地产产业影响依旧，是人民群众赖以生存发展的重要保障。但由于国际经济局势的变动，房地产发展受到阻碍进入瓶颈期，外加政府宏观调控的影响，房地产企业面临新的考验。如何在宏观环境影响下良好生产和发展，是房地产企业要面临的严峻形式。市场营销策略是连接企业与市场的桥梁，房地产企业制定科学、合理的营销策略，是适应市场经济走势，解决经营与发展中遇到的难题，并赢得竞争的重要手段。

本论文在房地产及房地产市场营销策略的理论引导下，将WK企业股份有限公司（下文简称为WK地产）当作研究对象，介绍了WK地产的公司概况，在房地产营销理论的指导下，立足当前房地产市场发展的大环境，将4P营销理论作为主要分析方法，阐述产品、价格、渠道和促销四个组合策略在WK地产公司中的运用。同时针对WK地产营销策略中存在的一些问题，如产品定位简单，楼盘信息粗放，虚假宣传，营销人员素质不高等，提出如坚持科学的市场调研，加强品牌意识，坚持以顾客为本，提高营销人员素质等相应的改进建议。也希望本文研究能为以后的相关研究打下基础，进而促进WK地产的良好发展。

[关键词]：WK地产 4P营销理论 营销策略

目  录

1.绪 论４

1.1 研究背景和研究意义４

1.1.1 研究背景４

1.1.2 研究意义４

1.2 理论基础与文献综述５

1.2.1 理论基础５

1.2.2 相关文献综述６

1.3 研究内容和技术线路８

1.3.1 研究内容８

1.3.2技术线路９

2. WK地产的营销策略现状分析１０

2.1 WK地产的简介１０

2.2 WK4P策略分析１０

2.2.1产品策略１０

2.2.2价格策略１１

2.2.3渠道策略１１

2.2.4促销策略１２

3. WK地产营销策略存在问题分析１３

3.1产品定位简单１３

3.2楼盘信息粗放１３

3.3广告夸张，存在虚假宣传１３

3.4与互联网脱轨１４

3.5营销人员素质不高１４

4. WK地产营销策略的改进建议１６

4.1坚持科学的市场调研１６

4.2加强品牌意识，追求精益求精１６

4.3坚持以顾客为本的理念１７

4.4拓宽营销渠道１７

4.5提高营销人员素质１８

5. 结论与展望１９

5.1结论１９

5.2不足与展望１９

参考文献２０

致  谢２２