三全食品公司市场营销渠道优化策略研究

内 容 摘 要

在经济持续稳步发展、人民生活质量和社会需求日益增长的今天，速冻食品越来越受大众的喜爱，成为人们生活中的一部分。速冻食品行业也逐渐成为国内外企业看好的主力军。由于上述原因，冷冻食品市场的竞争日趋激烈，许多企业纷纷将企业竞争放到营销渠道上。随着我国冷冻食品企业的蓬勃发展和市场竞争的迅速加剧，冷冻食品企业的竞争日益激烈。三全食品公司也面临着越来越严峻的困难和挑战，本文对三全食品公司的营销渠道进行了研究，找出了存在的问题，并提出了优化三全食品公司营销渠道的客观措施如营造贴合产品的营销渠道环境，加强渠道之间的融合度等，找出适合公司的营销渠道，提升公司的行业竞争力。 

 [关键词]：三全食品；营销渠道；渠道模式

目       录

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的及意义1

1.2.1 研究目的1

1.2.2 研究意义2

1.3 研究现状2

1.3.1 国外研究现状2

1.3.2 国内研究现状3

1.4 研究内容3

2 相关理论概述4

2.1 营销渠道的概念4

2.2 营销渠道的类型4

2.3 营销渠道的功能4

2.4 窜货的概念界定5

3 三全食品公司营销渠道的现状分析6

3.1 三全食品公司简介6

3.2 渠道模式现状分析6

3.3 渠道管理现状分析7

4 全公司市场营销渠道中存在的问题及原因分析8

4.1 三全公司市场营销渠道中存在的问题8

4.1.1 营销渠道结构不合理8

4.1.2 营销渠道间的结合度低9

4.1.3 营销渠道管理缺少标准9

4.2 三全公司市场营销渠道存在问题的成因分析10

4.2.1 线下营销渠道层级过多10

4.2.2 线上营销渠道发展落后11

4.2.3 缺乏信用管理机制11

5 解决三全公司市场营销渠道存在问题的对策12

5.1 优化渠道结构12

5.2 发展电子商务渠道13

5.3 优化渠道管理标准14

6 结论15