房地产市场现状及营销对策研究

随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范成熟起来，随之而来的就是房地产行业的激烈竞争，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的;从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。  

市场营销是在一定市场环境下的营销。新的市场环境下，要求房地产营销要有新思路。房地产开发企业应该从以下几个方面调整市场营销策略：（1）加强市场调，真正把市场研究放在房地产开发的第一位；（2）针对当前市场环境特点，正确用营销策略，包括：产品策略、价格策略、管道策略和促销策略。（3）以人为本，造一支既懂得市场经济，又深入了解行业发展的精英团队。

关键字：房地产现状，市场营销，房地产营销

目录

房地产市场现状及营销对策研究2

一、中国房地产市场发展现状2

（一）在国民经济中占有举足轻重的地位2

1、 行业增加值与GDP占比3

1、土地出让金与财政收入3

2、固定资产投资4

（二）商品房销售规模不断上升4

1、销售额4

1、 销售面积5

2、 销售均价5

（三）土地市场持续火热6

1、土地成交面积6

2、 成交楼面价及溢价率7

二、房地产营销理论与实践的发展8

（一）房地产市场营销的概念、特征和作用8

1、房地产市场营销的含义8

2、房地产市场营销的特性8

3、房地产市场营销的作用9

（二）房地产营销理论的发展10

1、顾客需要与“4P”营销理论10

2、顾客满意与“4C”营销策略11

3、建立顾客忠诚与“4R”营销理论11

三、房地产市场营销策略研究12

（一）品牌策略12

1、市场细分与产品定位12

2、产品概念设计13

3、产品组合和户型设计13

（二）价格策略14

1、房地产价格的构成要素14

2、房地产的定价方法14

3、定价策略15

（三）管道策略15

1、开拓营销管道15

2、应用网络营销16

（四）促销策略17

1、广告诚信，控制成本17

2、改善公共关系，塑造行业形象17

参考文献19