房地产市场营销策略及营销对策研究

 

内 容 摘 要

近年来，在城市化进程加快与经济发展的大环境下，房地产的发展也呈现欣欣向荣，使得该行业在国民经济中占据着主导地位。在利益的驱使下大量的人或者企业涌入，房地产市场之间的竞争形势日益加剧，各类投机行为也应运而生，导致了房地产市场变得混乱。政府为了房地产行业的发展，不定时的发布了各类购房政策。于房地产开发企业而言，资金的快速回笼至关重要。为了快速的进行资金回笼，部分房地产开发企业在楼盘项目的经营运作中采取的营销策略是片面的，在成果的体现中也与预期的效果不一致。房地产市场营销策略人员为了创造更多的价值，从房地产市场的营销现状进行分析，然后为项目定制一个全程营销策略方案。一个完整的全程营销策略方案在项目的后期运作中起着指导意义。目的在于让房子回归本质：“房子是用来住的，不是用来炒的”。

[关键词]：房地产  营销策略  政策  

目       录

1引言3

2房地产市场营销策略现状4

2.1房地产市场营销策略4

2.1.1房地产市场营销策略的含义4

2.1.2房地产市场营销中4P营销策略4

2.2房地产市场营销现状5

2.2.1产品户型设计不合理5

2.2.2房价过高6

2.2.3盲目的渠道推广6

2.2.4混乱的房地产促销广告7

2.3房地产市场营销现状分析7

3房地产市场现状的营销对策8

3.1项目准备期8

3.2项目品牌导入期8

3.2项目广泛拓客期9

3.4项目硬广强拓期10

3.5项目开盘期10

3.6项目常销期11

4结语11