房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

中国自古以来，就有安居乐业的说法，可见就当代而言，安居是人们最红的生活话题。自1978年，理论界提出住房商品化等概念，即开始了住房制度改革。至今已有30余年，房地产市场一直在高速发展。

本论文将介绍房地产的概念，以及房地产市场的问题。并且全面介绍从最早的理论突破与试点起步；到房地产的全面调整和推进，启动廉租房/经济适用房/保障性住房等；再到颁布一系列法律法规，调控房价持续上涨趋势；再到2016年底首次提出“房子用来住的，不是用来炒的”等一系列历史前沿。纵观国内外近几年房地产发展趋势，从政策变动调控，到市场变动的分析。例举案例，根据成都市近今年数据，限购政策以及自己亲身经历来分析。然后正针对目前房地产市场现状来讨论研究营销对策，从价格策略，明确房地产项目定位，周边比价定价优势；再到渠道策略，和房地产中介、当地媒体或者明星效应等方法；最后就是促销策略，增加看房赠送礼品，购房优惠等方法营销。

中国人民对于房子有特殊的情怀，对此研究能让人更直观了解房地产的情况，希望此研究能对房地产数据有帮助，能帮助更多的购房人。

[关键词]：房地产；政策；价格；营销对策

目       录

1.房地产市场现状3

1.1房地产概述3

1.1.1房地产概念3

1.1.2房地产市场3

1.2房地产历史前沿3

1.2.1房地产起步4

1.2.2房地产推进稳定发展4

1.2.3房地产政策调控4

1.3房地产发展趋势5

1.4房地产现状7

2.房地产营销策略8

2.1价格策略8

2.1.1房产定位8

2.1.2房产定价8

2.2渠道策略9

2.2.1房产中介代理销售9

2.2.2开发商直接销售9

3.结论10