浅谈农产企业销售管理

关键词：销售；市场；消费者

内 容 摘 要

本论文成文的基础来源于三个方面：

一、是我大学期间学习的各门基础课与专业课知识，奠定了我科学观察与思考的基础。

二、因为对市场营销与企业管理的热爱，在学习期间，阅读了大量与市场营销与企业管理相关的著作，特别是新时代新环境下，从传统单一线下销售向互联网时代线上线下融合的多渠道、多模式共存的新销售，在销售策略的制定与管理上有了许多新的变化，这极大的丰富了我的理论知识，站在前辈巨人的肩膀上，也拓展了我的眼界。

三、老师一直教导我们，理论联系实际，尤其如销售这种对企业开拓市场，完成企业经营目标至关重要的工作，更要求实战、有效，长远。因此，在学习理论知识的同时，我有意识的进行了实战观察及模拟探讨训练。选择的对象是我相对熟悉的农业企业和农产品加工企业，搜集从90年代末期以来20年农业企业的发展路径、农产品市场营销、消费者需求满足等方面的案例观察与数据进行分析，探讨农业企业在国家政策扶持之外，走向市场的过程中，如何应用科学的管理思想，设计出符合市场发展需求的，有利于企业生存与发展的销售管理策略，使企业、市场、消费者共赢共享这美好时代的红利。

目       录

二、论文的核心思想与结构5

三、产品为王6

（一）、不同时代的不同产品形态6

（二）、产品是连接企业、市场和消费者的纽带，也是载体6

（三）、不同时代，好产品的标准：找到消费者真正的产品需求6

四、渠道扩张7

（一）、烂在地里，坏在仓库里的，都不是产品，是垃圾7

（二）、从批发市场到农贸市场到社区超市、生鲜便利店，都是渠道7

（三）、什么是市场认可？是你的产品在渠道里流动起来7

（四）、为什么基地直供比社区超市和生鲜店的还要贵8

五、协同合作8

（一）、让消费者参与进来，成为我们产品的买手和检验员8

（二）、只要能增加消费者的好的体验，所有中间环节都是必要9

（三）、销售不是耍嘴皮子，是提供优质产品和服务给消费者9

六、共享共赢10

七、战略规划与战术11

（一）、运筹帷幄之中，决胜千里之外，销售管理在战略规划中的重要性11

（二）、在战略规划的指导下，确立阶段性的，地域性的目标，以制定战术11

（三）、流水不腐，户枢不堵。“活”起来，是销售管理的核心11

八、管控与复盘12

九、总结12

参 考 文 献13