论生产商和销售商之间的冲突及应对措施

^论文编号:GS1130  ^论文字数:4492,页数:04

论生产商和销售商之间的冲突及应对措施

[摘要]：在市场经济条件下，销售商在营销渠道中的影响与地位日益增强。如何加强对营销渠道的管理，妥善解决渠道冲突以促进与销售商之间的合作，已经成为生产商们共同面临的问题。因此,本文从消费品生产商的角度对营销渠道中“生产商—零售商—消费者”之间的冲突与合作进行论述，并从关系营销的角度为生产商提供建议。

[关键词]：关系营销  零售商  渠道合作  渠道冲突

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