保险营销员绩效管理模式及其效用分析

保险营销员绩效管理模式及其效用分析

[摘要] 对寿险营销员进行绩效考核，目标明确有利于公司战略目标的实现，通过KPI指标的整合和控制，使员工绩效行为与企业目标要求的行为相吻合，有利地保证了公司战略目标的实现。同时，过于严厉的绩效考核，业绩论英雄的体制，给众多营销伙伴造成极重的工作压力，乃至于形成反映高脱落率、高流动率的指标数据，为公司带来过重的展业成本，增加服务费用，因此顺应保险业发展规律，适当转化我国保险营销员管理制度，有利于改善、促进我国保险业的永续经营。

[关键词] 绩效考核  营销  永续经营