浅谈吉青线缆销售现状及对策分析

^论文编号:GS274  ^论文字数:9574,页数:20

内容摘要

 随着新时代货币战争的白热化和通信网络的高速发展，欧美日等发达国家由于工业化发展程度已经很高，基础设施非常完善，城市化程度很高，经济增长速度较缓，而且线缆行业经过了上百年的发展历史，随着经济一体化的发展，市场竞争非常激烈，在行业中两极分化明显，市场集中度比较高。
 近年来，国外线缆企业不断创新、不断扩大规模，这一点已经逐渐谱写成线缆行业的生存法则。与之相比，我国电线电缆行业具有数量多、规模小的特点。电线电缆行业生产集中度低，最大的企业所占的市场分额也不过在1%～2%。前十名线缆制造商最多仅能占领13%市场份额，如果提高到50%的市场集中度，那么将会有一批年销售额达到百亿元的线缆制造商，由此判定中国电缆企业仍然需要经过一个长期的全球化、市场化的洗礼，才能真正实现世界强企的规模化。因此，我国线缆企业必须作强，以作强为基础，勇于创新，不断在市场处于低潮期、展开资本运作，做大企业，否则未来命运很难衡量。
 本文主要由三个大部分，即六个小部分组成，第一大部分讲述了广东吉青线缆公司及其产品的现状；第二大部分主要阐述了线缆行业现状、前景及消费者购买心理并汇总结论；第三大部分着重分析了广东吉青线缆的销售对策并给出营销意见。
 
 关键词：市场化 规模化 消费者购买心理
 
 
 
目录

一、广东吉青线缆公司简介 3
（一）、广东吉青线缆公司销售现状 3
（二）、广东吉青线缆公司销售目标 4
二、广东吉青线缆产品分析 4
（一）、广东吉青线缆产品优劣势分析 4
（二）、线缆行业产品结构分析 5
三、线缆行业分析 7
（一）、电线电缆产业链分析 7
（二）、电线电缆行业分析 8
四、市场和消费者心理分析 10
（一）、企业数量多、规模小 10
（二）、市场竞争激烈，价格战为主要竞争手段，影响产品质量 11
（三）、新兴企业占主导地位，外资、私营企业占有很高分额 11
（四）、分析国有、民营、外资电线电缆企业竞争格局 12
（五）、消费者心理分析 12
1、过度追求低价，甚至不计产品质量。 13
2、喜好质优价低的产品。 13
3、质量第一，不计成本。 13
（六）、小结 13
五、广东吉青线缆公司的销售对策 14
（一）、提高质量与优化技术 15
（二）、制定符合公司现状的销售策略 15
1、制定符合营销战略规划发展的渠道策略 15
2、结合公司的营销状况选择符合“司情”的营销渠道模式 16
3、设计符合公司营销渠道模式 16
（三）、降低原材成本 17
（四）、提高内部管理 17
六、总结 18
（一）、重点发展电力线缆 18
（二）、借鉴成熟的经营理念 18
参考文献 20

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