关于企业产品市场营销与渠道管理——杭州新三联电子有限公司

目       录

一、市场营销与渠道管理的概述……………………………………………2

二、企业市场营销渠道管理的意义…………………………………………2

  （一）有效保障企业的再生产顺利完成…………………………………2

  （二）营销渠道影响产品决策，与之密不可分…………………………2

  （三）能够加快企业产品的流通运转速度………………………………2

三、企业产品营销中存在的问题……………………………………………3

  （一）市场定位不准确……………………………………………………3

（二）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学专业化……………3

（三）企业电子商务表现不突出…………………………………………3

  （四）广告营销力度不大…………………………………………………3

四、企业产品市场营销与渠道管理对策研究………………………………3

（一）做好市场调研，准确定位客户……………………………………4

  （二）加强行业监管与政府扶持，规范行业竞争行为…………………4

  （三）加强科学化管理，塑造团队精英化………………………………4

  （四）大力发展企业电子商务……………………………………………4

  （五）建立统一稳定的企业营销渠道政策，确保服务质量……………5

  （六）不同产品的营销模式，渠道管理模式的比较……………………5

参考文献………………………………………………………………………6

渠道管理是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，这个路径包括企业自己所设立的销售机构、代理商、分销商、零售店等。对于产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、