关于企业营销管理中的主要问题及对策研究

目录

前言 2

一、营销网络的选取原则、特征、作用 2

（一）营销网络的选择原则 2

（二）营销网络的特征和作用 2

（三）营销网络的作用 3

二、我国企业营销网络存在的问题 5

（一）企业建设营销网络比较盲目 5

（二）建设营销网络一味的求大求全 5

（三）营销网络层级过于密集 5

（四）营销渠道很单一且未能做好有效的整合 6

（五）一味追求数量优势而忽视培养维护 6

三、做好企业营销网络管理的主要对策 6

（一）设立科学的组织框架，确立整体营销观念 6

（二）需要重视企业的远景规划与建设 6

（三）推行企业的品牌战略 6

（四）可以尝试推行顾问式销售代表制 7

（五）加强对市场终端的掌控 7

四、结论 7

参考文献 9

摘要

随着市场竞争日益激烈化,营销日益成为企业占领市场的重要法宝，从根本上决定着企业的盈亏。但目前企业营销网络的建设管理仍存在很大问题，如网络建设比较盲目、一味的求大求全，过于密集等。本文在分析当前企业网络建设和管理中存在的问题的基础上,提出了解决问题的具体对策,对于提高企业对营销网络的建设质量和管理水平有重要意义。 

关键词:营销；网络建设；问题对策