天奥公司营销渠道建设与管理

目  录

引言 1

一、南京天奥医疗仪器制造有限公司营销渠道的现状分析 1

（一）南京天奥医疗仪器制造有限公司概况 1

（二）南京天奥医疗仪器制造有限公司营销渠道的现状分析 1

1.南京天奥医疗仪器制造有限公司营销渠道的构成 1

2. 南京天奥医疗仪器制造有限公司营销渠道成员合作方式 2

3.南京天奥医疗仪器制造有限公司营销渠道的管理 3

二、南京天奥医疗仪器制造有限公司营销渠道管理存在的问题 4

（一）营销渠道设计考虑不周全 4

（二）与营销渠道成员合作方式比较单一 4

（三）对代理商的考评要求过高 4

（四）激励政策与渠道控制衔接不够紧密 5

三、南京天奥医疗仪器制造有限公司营销渠道建设与管理的优化对策 5

（一）制定高效全面的营销渠道设计方案 5

（二）定期改进与渠道成员的合作方式 6

（三）加强经销商激励政策与实际渠道的控制 7

（四）加强渠道成员管理 7

结 论 7

参考文献 8

引言

营销渠道管理是企业营销管理中的一项基本工作，同时也是企业获取长期竞争优势的战略要素。当前市场竞争越来越同质化，使企业期望通过产品、定价、促销这些战略要素的差异化来获取竞争优势已经越来越困难。而在市场广阔、区域市场差异明显的中国市场上，通过建立特有的渠道，实现渠道管理差异化来获取竞争优势是可能的，而且渠道竞争优势不易被模范，是企业持久的竞争优势。