新远方公司营销渠道管理分析

目       录

一、渠道管理概述 1

（一）营销渠道管理的基本内涵 1

（二）营销渠道管理的意义 1

二、浙江新远方公司概述 1

（一）公司基本情况介绍 1

（二）公司现有分销渠道 2

（三）公司的主要竞争对手 2

三、浙江新远方公司渠道管理存在的问题分析 2

（一）对渠道成员的选择缺乏整体规划 2

（二）对渠道成员的激励手段单一 2

（三）回款效率较低 3

（四）营销人才短缺且流动性大 3

（五）终端管理问题不断 3

四、解决新远方公司渠道管理问题的对策 4

（一）明确渠道成员选择及整体规划 4

（二）采取多种手段激励渠道成员 4

（三）提高回款效率 5

（四）留住人才，保持团队稳定性 5

（五）改进企业终端管理 6

参考文献： 7

一、渠道管理概述

（一）营销渠道管理的基本内涵

关于营销渠道的内涵，有多种描述：市场营销学权威菲利普•科特勒指出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人；美国市场营销协会（AMA）认为营销渠道是企业内部和外部的渠道成员和经销商（批发和零售）的组织机构，