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^论文字数:6092 目 录 一、浙江新远方公司概述 1 （一）公司基本情况介绍 1 （二）公司现有分销渠道 1 （三）公司的主要竞争对手 1 二、浙江新远方公司渠道管理存在的问题分析 2 （一）对渠道成员的选择缺乏整体规划 2 （二）对渠道成员的激励手段单一 2 （三）回款效率较低 2 （四）营销人才短缺且流动性大 2 （五）终端管理问题不断 3 三、解决新远方公司渠道管理问题的对策 3 （一）明确渠道成员选择及整体规划 3 （二）采取多种手段激励渠道成员 3 （三）提高回款效率 4 （四）留住人才，保持团队稳定性 4 （五）改进企业终端管理 5 四、结论 5 参考文献： 7 一、浙江新远方公司概述 （一）公司基本情况介绍 追求“做强IT区域销售与服务品牌”，浙江新远方信息产业发展有限公司成立于1995年4月，从2006到2013年连续8年被全国IT专业传媒《电脑商报》、《电脑商情报》评为中国IT TOP 100强之一，连续5年获西湖区颁发的“十大
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