中小企业实施网络营销策略研究——以重庆大兴房产公司为例

摘要

网络营销具有传统营销无法比拟的优势，它拓展了中小企业生存和发展的空间。中小企业可以将互联网作为一种网络手段，完全可以从信息管理角度使企业在互联网上进行信息的交流和利用，从而不再受经济规模大小的制约。但是，由于中小企业自身条件的限制，存在着专业人才的缺乏、网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高等问题，使得网络营销的优势未能发挥出来。 

文章根据对中小企业网络营销现状和开展网络营销优势、劣势的分析，结合市场营销策略的原理，提出了几个相对应的策略建议。为了验证这些建议，笔者以重庆大业兴房产为实例，对其网络营销现状和开展网络营销进行具体的SWOT分析,提出了具体的应对策略,这些对策建议主以市场营销理论的4P组合[产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)]为基础，将该理论引申为舒尔兹教授为首的一批营销学者提出网络营销的4C理论策略[消费者(Customer)、成本(Cost)、方便性（Convenience）、沟通(Communication)]。4C组合强调中小企业应以客户为中心，因此，文中运用了大量的适合目前中小企业网络营销的工具和方法。

关键词：中小企业 网络营销 SWOT分析 营销策略

目录

一、中小企业开展网络营销的基本理论和相关概念……………………2 

1. 网络营销的概念…………………………………………………………2 

2. 网络营销的特点…………………………………………………………2 

二、我国中小企业开展网络营销的现状分析………………………………3

1．我国中小企业网络营销的现状……………………………………………3 

2．我国中小企业网络营销存在的问题………………………………………4 

三、中小企业开展网络营销的一些策略建议………………………………6 

1．加快营销理念的转型……………………………………………………6 

2．网站建设策略……………………………………………………………6 

3．网站推广策略……………………………………………………………6 

4．建立健全网站评估机制…………………………………………………7 

5．谨慎实施网络营销新技术………………………………………………7 

6．加强人才队伍的建设……………………………………………………7 

四、实例：重庆大业兴房产开展网络营销的分析…………………………7 

1．重庆大业兴房产公司的概况……………………………………………7 

2．重庆大业兴房产公司的外部环境分析…………………………………8 

3．重庆大业兴房产公司的内部环境分析…………………………………9 

4．重庆大业兴房产公司网络营销的ＳＷＯＴ分析………………………9 

5．建议重庆大业兴开展所采取的网络营销策略…………………………11 

结语…………………………………………………………………………13 

参考文献………………………………………………………………………13