关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究 (2)

目       录

一、我国企业市场营销的现状及问题…………………………………………2

（一）我国企业营销的现状…………………………  ………………………2

（二）目前存在的问题…………………………………………………………2

1、营销的观念落后 ……………………………………………………………2

2、缺乏深入的市场调研 ………………………………………………………2

3、没有科学严密的营销计划… ………………………………………………3

4、营销手段落后缺乏创造性… ………………………………………………3

5、营销管理和销售人才的缺乏… ……………………………………………3

6、商品结构简单没有品牌竞争力… …………………………………………3

7、网络营销发展不完善………………… ……………………………………4

二、我国企业市场营销的对策…………………………………………………4

（一）更新企业营销观念………………………………………………………4

（二）加大市场调研考察客户需求……………………………………………5

（三）制定科学的营销计划……………………………………………………5

（四）树立了整体营销手段的概念……………………………………………6

（五）建立优秀的营销团队……………………………………………………6

（六）创新企业文化并树立品牌意识…………………………………………6

（七）完善企业的营销网络……………………………………………………7

三、企业经销案例分析…………………………………………………………7

（一）具备出色的企业领导人…………………………………………………7

（二）创立企业文化树立品牌意识……………………………………………8

（三）建立市场营销布局和和产品包装手段…………………………………8

（四）价格营销策略和促销手段………………………………………………8

四、小结…………………………………………………………………………8

参考文献…………………………………………………………………………9

一、我国企业市场营销的现状及问题

（一）我国企业的营销现状

我国市场营销的现状主要有以下几个方面：第一，营销策略仅限于口头形式。许多企业制定的营销策略只是仅仅停留在口头阶段，没有切实用于企业的经营之中，最终只是成了口头革命。由于制定的营销策略没有执行，大多的企业在竞争过程中不断制定出新营销策略的同时还不断改变自身的发展方向，导致其浪费了时间和资源，最终使企业发展被动。第二，销售具有盲目性。一些企业在没有清楚本产品的消费人群时就盲目的乱打广告。没有明确给自己企业的消费者定位，